优衣库商业(陈列)要点分析.pptVIP

* 200908 * LIST * 在中国，UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。 * 创始人 * 2006年，Uniqlo在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。 * 性价比！ * 提案一词，在零售业最早被日本人提出。在销售服务业务中，销售人员不仅仅应该能够进行辅助推销，还应该成为顾客的消费顾问、穿衣顾问，为顾客提供整套的购买方案和搭配方案，这种向顾客进行建议式购买的形式，叫做提案式零售服务。对销售人员的技能要求较高。而诉诸于视觉销售模式的提案式销售模式，就是视觉提案模式，这种模式的好处在于将提案式销售的手段，从人力提案转为视觉提案，可以节约人力成本。 VMD 　　VMD是一个外来语，是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 　　VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。 　　将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的