协和广场总体策划营的销方案纲要.docVIP

协和广场总体策划营销方案纲要 策 划 说 明 水无常形，兵无常胜。在变中求胜，才能脱颖而出。/影楼 4F-5F：房管局、写字楼、 1-3F：百货商场 4-5F：娱乐 1F：建材、家电 2F：家居中心 3F：娱乐 4F：写字楼 1-2F：服饰、百货 3F：餐饮 4F：茶楼 -1F-1F：临河小型酒吧、步行街内快餐及名小吃 2F-3F：餐饮、娱乐 -1F：餐饮娱乐 1F广场：露天酒吧、餐饮 备注 建议3F引入电影城有利于给商家、卖家、市民树立信心。 方案二：若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置顾客休息区及自动柜员机。 规划时充分考虑到两江汇合自然景观的绝好性。 设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。 方案一说明：此方案是根据现有的招商情况进行的业态规划，我们认为服饰、建材、家居三大行业已经较为饱和，服饰行业我们将面临和平安大市场、假日广场、温州商城的较强竞争，建材将面临和幸福商城、平安大市场等进行竞争，1000M2左右的家居中心已逾6家以上，这三大行业竞争较为激烈，若项目需在这三大行业的竞争中突围，困难重重，且行业的预期不如其他行业好，可能经营3-6月将面临洗牌。 方案二： 幢号 A幢 B幢 C幢 D幢 E幢 F幢 业态 规划 1-2F：电器城 3F：电影城/影楼 4F-5F：房管局、写字楼、 1-3F：百货商场 4-5F：娱乐 1F-2F：灯饰城 3F： 娱乐 4F：娱乐 1-2F：电脑城 3F：网吧、电玩城 4F：茶楼 -1F：茶楼 1F：酒吧、名小吃、西餐厅 2F-3F：高档餐饮、娱乐 -1F：餐饮娱乐 1F广场：露天酒吧、餐饮 备注 建议3F引入电影城有利于给商家、卖家、市民树立信心。 方案二：若百货商场不进驻，其他专业市场，并设置顾客休息区及自动柜员机。 规划时充分考虑到两江汇合自然景观的绝好性。 设置主题公园或中心广场是为了吸引市民走向购物广场内。 方案二说明：本方案是根据前期市场调查及产品现状进行的业态和业种的组合，以3个大型专业店+百货商场+餐饮娱乐的业态规划，电器、灯饰、电脑在雅安市场较有潜力，且专业市场竞争不强，通过差异性的经营定位将项目持续且良好的经营。本规划的目的是为了给招商、经营管理、营销推广提供一个科学的指导方向，且有目的的进行市场的扩张，并锁定消费群。功能规划对于商家应灵活处理，让招商工作保持一定的弹性。 项目命名建议：协和广场 备选方案：协和广场、协和春禧广场、协和黄金半岛、协和金钻广场、协和财富广场、协和国际购物广场、协和新城市广场等 项目更名目的：由于项目名称“协和商贸休闲广场”名字过于繁琐，且不易于记忆，建议缩短名称，直接用“协和广场”进行命名。 我们对项目的市场机会分析 目标消费者分析 目标消费群分析 1)目标消费群区域分析 第一市场是以雅安雨城区的消费市场； 第二市场是以雅安市区为中心的消费市场，包括八县一区； 第三市场是将辐射到马尔康、甘孜、昌都、西昌、康定地区的消费市场。 2)目标消费群体分析 18-24岁 属于冲动性消费心理，而且有很大的自主支配权，喜欢相互攀比，追求新事物，新潮流，带有一定消费的盲目性。 消费以中低档产品为主。 25-35岁 具有一定的经济能力及支配权，追求品牌和享乐，消费心理较为成熟。 消费以中高档为主，是主力消费群体，以购买中高档实用型产品为主。 35-45岁 较强经济能力及支配权，追求品牌实用型产品为主，消费心理成熟理性。 消费以中高档耐用型产品为主，注重品牌商品的内涵。 3)消费群体特征 商品种类丰富，价格便宜成为吸引之一，商品的组合、商品品牌是购物中心定位的首要因素。 由于其业种较超前、时尚性，青年消费群体为主，集中在18-35岁之间占80%以上。 消费者购物时间约在2小时。 经营者分析 1)百货商场(主力店)经营者分析 场地要求：大开间、封闭式空间，层高在4.2米以上，最好为4.8米，对二级城市的面积要求约在5000m2以上，有停车场。 商品结构：种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。 目标顾客：为中高档消费者和追求时尚的年轻人。 目标百货商店商家分析：西南地区及省内相对知名百货商场为目标客户，其目标锁定为：成都百货大楼、成都人民商场、北京华联、成都华联、成都百盛、泸州摩尔玛、北京燕玛百货等。 招商手段：以合作经营、利益分成或给予免租金、广告支持等手段。 备用方案：加盟知名百货品牌，并请百货业经营专家组成经营管理公司，自行经营。 2)大型超级市场(主力店)经营者分析 场地要求：大开间、封闭式空间，面积要求在1200m2，设有与营业面积相适应的停车场。 商品结构：以衣、食、用品为主，重视本企业的品牌开发。 目标顾客：为购物频率较高的居民。 目标超级市场商家分