供应链中制造商与代理商广告合作的博弈.pdfVIP

第13卷第6期 系统工程理论方法应用 V01．】3No．6 2004年12月 SYSTEMS ENGINEERING—THEORYMETHODOI。()GYAPPI。ICATI()NSI)ec．2004 文章编号：1005—2542(2004)06—0490—05 供应链中制造商与代理商广告合作的博弈 粱 棵， 余 雁 (中国科学技术大学商学院，合肥230026) 【摘要】供应链中为了做好产品的销售工作，往往要对产品进行有效的宣传，有一个对制造商与代理商 都适宜的广告宣传计划。而在以往的文献中，研究的重点往往基于这样一种关系，制造商处于主导地位，代理 商处于从属地位。随着市场的发展，制造商与代理商在广告宣传中的地位发生了变化，代理商可能已经等于 甚至超越了制造商在广告宣传中所发挥的作用。本文运用博弈的方法，分别以制造商和代理商为主进行分 析，得出不同情况下的最优广告策略。 关键词：博弈；广告合作；子博弈完美均衡；供应链 中图分类号：F252 文献标识码：A