市场营销学教学大纲-王妙.doc

上海震旦职业学院 《市场营销学》教学大纲 工商企业管理专业 《市场营销学》教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：教材名称：大学出版社：200大学出版社：200课时：5（理论3 实） 周 课 时：适用专业：相关专业 课程性质：专业课 职业标准：《师》国家职业资格标准 （一）岗位技能培养目标 根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能： （1）要求学生提高“营销重要性”认识 通过“市场营销概述”、“企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。 （2））”技能 学习“市场营销战略”理论，运用于目标市场定位的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。 （4）））））） 6.“调查问卷”设计 7. 实地问卷调查 8.“调查问卷”统计 9.营销调研分析报告撰写 第三单元 “市场开发分析”技能培养 8章.目标市场战略 10.市场细分表和市场 11.定位图设计分析 12.市场开发项目报告撰写 第四单元 “4PS营销计划”技能培养 10章.产品策略 11章.分销策略 12章.价格策略 13章.促销策略 13.品牌名称标志设计 14.产品营销计划报告撰写 15.产品分销方案设计 16.产品价格方案设计 17.促销策划方案设计 （一）专业理论教学内容及评估标准 第一单元：“营销重要性认识”写作与交流 1.市场营销学概述 1.1 能描述市场营销学的产生和发展 1.2 能解释市场营销学的研究对象 1.3 能描述营销的涵义及其与销售的区别 1.4 能解释市场营销学的研究内容 1.5 能描述4PS→6PS→10PS 1.6 能解释市场营销学的研究核心 2.企业营销观念 2.1 能描述营销观念在企业营销中的地位与作用 2.2 能解释企业营销观念演变的五个观念 2.3 能解释“现代营销观念”与“传统营销观念”的区别 2.4 能掌握现代营销观念的核心内容 3.企业营销管理 3.1 能描述营销管理在企业营销中的地位与作用 3.2 能描述营销管理的基本内容 第二单元：“市场营销调研”技能培养 4.市场调研技术 4.1 能描述市场调查在营销中的地位和作用 4.2 能描述市场调查的具体步骤 4.3 能解释市场调查的三种调查方法 4.4 能解释市场调查的二种工具 5.营销环境分析 5.1 能理解市场营销环境的含义、作用和类型 5.2 能描述微观营销环境的六大因素，分析这些对企业营销活动的影响 5.3 能重点对“消费者购买行为、竞争对手”进行分析 5.4 能描述宏观营销环境的六大因素，分析这些因素对市场、消费者购买行为的影响 5.5 能重点对“社会人口环境”、“社会经济环境”、“社会文化环境”进行分析 6.购买行为分析 6.1 能了解顾客购买行为分析的模式、内容和重点； 6.2 能描述消费者购买行为的特征和类型； 6.3 能把握影响消费者购买行为的内在和外在因素； 5.4 能理解消费者购买决策过程各阶段的特点及其相应的营销对策； 5.5 能识别生产者购买行为的特征和类型，把握其购买决策阶段。 9.市场竞争战略 9.1 能了解市场竞争者类型与竞争主要形式 9.2 能掌握分析市场竞争者的步骤与方法 9.3 能明确企业选择竞争策略需考虑的因素 9.4 能理解四种市场竞争战略的基本内容 第三单元：“市场开发分析”技能培养 8.目标市场战略 8.1 能描述目标市场战略的作用、内容和步骤 8.2 能描述市场细分的作用、标准、方法和原则 8.5 能描述目标市场选择的评估、类型、策略和条件 8.8 能描述产品定位的实质、依据、步骤和策略 第四单元：“4PS营销计划”技能培养 10.产品策略 10.1 能描述产品的整体概念及其在企业营销中的重要意义 10.2 能描述品牌的作用、构成和策略 10.3 能描述包装的作用、类型和策略 10.4 能描述产品组合的构成和策略 10.5 能描述产品寿命周期概念、阶段及其营销策略 10.6 能描述新产品的类型、作用和策略 11.价格策略 11.1 能描述产品价格在企业经营中的重要意义 11.2 能描述价格的构成和影响价格的因素 11.3 能解释产品定价的目标与方法 11.4 能解释产品定价策略 11.5 能解释产品调价策略 12.分销策略 12.1 能描述分销渠道的概念、特点、作用 12.2 能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素 12.3 能解释分销渠道长度及其选择策略 12.4 能解释分销渠道宽度及其选择策略 12.5 能解释分销渠道成员及其选择策略