单体小高层电梯公寓项目消费需求市场调查与分析.doc

（商+小户型项目需求市场调查与分析70多家中央、省、市属企业坐落于此。现辖8个镇、8个城区街道办事处，140个行政村，57个居委会，总面积349平方公里，总人口71.23万人。7184元和3876元，人民生活水平在实现小康的基础上进一步提高。目标市场的描述小户型公寓所瞄准的目标市场的主要特征可描述为：①年龄：2—35岁左右；②性别：男、女；③学历：大专以上；④月收入： 000元以上(不同级别的城市及小户型公寓的不同定位有较大的差异)；⑤阶层：白领；⑥家庭类型：单身或新婚夫妇；⑦心理特征：处于人生奋斗、成长期，渴望自由、独立，追求时尚、充满活力，喜好交际及都市夜生活；⑧投资客。小户型公寓所倡导或所提供的这样一种生活方式。当敏锐的开发商面对这一近乎空白的市场提供这样一种产品时，其销售的“井喷状态”就可想而知了。图二 全体受访者的婚姻状况 2、工作就业状况分布 年轻一族正是对自己家庭与事业的前景充满希望一个消费群体。访谈中，有超过一半的20—30岁受访者认为自己现在正处于事业发展阶段，还有40.6％的受访者认为自己正处在事业的起步阶段(见图4)。 这个年龄段的消费者，尽管认为自己已取得事业成功者的比例较小，但没有人认为自己是没有事业的。对于生活在快速变幻都市中的年轻人来说，未来总是等待自己采摘的、年轻没有失败这种心态普遍存在于住房消费过程中。 3、学历构成分布特征 结论：大中专及以上学历者最多 该类人群的学历构成中，大专及以上学历者最多，占七成左右，其次是高中/中专/技校学历，近四分之一(见图5)。这就是说： A:该类人群集中为受过良好高等教育的高智商群体，不仅其现实消费能力应好于一般人群水平，更重要的是，其预期收入及远期消费能力要比其他消费群体高出甚多。 B: 这类人群超前消费或预支消费的意识比一般人更强，拥有较强的抗风险能力和抗风险心理，也乐于和敢于接受消费信贷等带有一定风险的新的融资消费模式。 图5 学历分布特征 4、职业构成分布 从职业构成(见图6)来看，企业中基层白领是年轻一族的主体，占45％左右；专业技术人员与自由职业者合计约占10％左右。 A、这种职业特征与人群的年龄结构和教育程度正相切合。 B、这些职业人群中有的现实收入虽未必算高，但总体上对收入增长前景都有良好预期，有信心承担起价格不菲的大宗消费品。当然，如果现在已有了较好收入，购房自然也是当仁不让的。 C、购房年轻一族中，收入水平较好的个体经营者和私企老板还是高达1/4左右的。 图6 职业特征分布 1、公司/企业一般职员 ２、公司/企业中层管理人员 ３、个体经营者 4、私营企业老板/合伙人 5、科技、文化、体育、教育、卫生等专业技术人员 6、厂矿/企业一般工人 7、律师/记者/文艺等自由职业者 8、机关/事业单位一般职员 9、公司/企业高层管理人员 5、单身和夫妻是小户型的主要购买人群 　　购买小户型的家庭结构主要以单身和夫妻为主，被调查人员中有76.78%的人属于单身或者夫妻，这部分人正成为小户型的主要购买人群。 、图18 年轻一族购房心理细化描述 A 在新房和旧（二手房）之间我优先选择新房 B 房产一定要有较大的升值空间 C 面积不再大，功能齐全就行 D 主要考虑孩子上学方便 E 交通一定要好 F 购房时候，主要考虑自己上下班方便 G 如果绿化好，我愿以出更高的价钱 H 购房一次到位 J 面积不大碍，但是品质一定要好 K 我购房时，会得到父母和朋友的资助 O 绿化重在意境，不再面积大小 P 希望房子能够和我身份相称 Q 只要交通方便，我可以到远一点的地方买房 I 品牌公司开发的品牌房子 ，我愿以承受更高的价格 S 绿化好，我宁愿去更远的地方 T 我倾向选择精装房子为自己营造一个温馨轻松的家居环境 U 不是偏爱小户型，实属是因经济实力所限的无奈之举以“买得起”为鲜明特色的“小户型房” 地段位置较好，户型小总价低，预期租金收益较高。像我们这种单身一人在工作的女性，多数时间都花在工作和出外休闲上，呆在家里的时间其实很有限。所以我宁愿地方小一点要选靠近商场、酒吧的市中心住宅。而且房屋面积小，不至于造成过重的经济压力。 32 婚 策划师 最重要的是，有了这样一套单身公寓，可以让漂在的我有一种家的感觉，让我觉得很有安全感。我认为女性不必为结婚才买房子。幸福生活不能等一个男人给你，单身也一样可以过得很惬意。买一套属于自己的房子，就等于有了一个家。）购房目的的调查结果图示 23～30岁年轻人的购房目的要比整体人群单纯得多，自身居住的目的性更为突出，特别是为成立家庭做准备而首次购房是最显著的特征。 8、 需求类型及原因倾诉重度表现： 这是一组开放题描述，在回答准备购房原因时， 属于“生活需要”者占23%，其倾诉内容为:旧