南京汇远来凤街高端中式住宅项目发展策略及行销定位.pdf

谨 呈 江苏汇远房地产发展实业公司 来凤街１号地块概念性 [ ] 研展报告 ————————————————— 中国⊕南京 ———————————————— 汇远·来凤街项目发展 汇远·来凤街项目发展 策略及行销定位报告 策略及行销定位报告 本报告中全部文字及所引用的数据及图表等，其知识产权归南京新景祥公司及其事业机构所有。2007-7-19 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 新景祥深知精细致远，才是基业常青之道。 致力于“服务创造价值”的理念，新景祥进行了流程体系改造，岗位认证体 系的建立等，以深化服务品质，并建立了三级四点品质监控体系，来保证 服务品质的统一性与持续性。 项目 项目运营决 高级主管专业人士组成 运营 策委员会 决策 岗位职责 调配公司资源；探讨技术思路；评审顾问报告；监督服务品质。 委员 会评 服务优势 数十位专业精英，十年组织智慧。 审 项目经理 资深项目经理 项目 本项目专案组总负责人，实施项目管理，全程项目跟进，监控本项目行销策划 部评 岗位职责 及把握项目销售策略主要工作，并负责向开发商进行成果汇报等主要工作。 审 服务优势 强大的资讯平台支持，完善的培训体系支撑。 案场执行 专业顾问人员 本项目专案组主要执行人，负责制定项目操作计划，具体实施收集基础资料， 专案 分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文 ，销售策略拟定，价格策略拟 团队 岗位职责 定，现场布置与销控管理，开盘及销售方案建议，销售执行、销售管理，阶段 自评 性总结与客户关系管理。 服务优势 丰富资料获取经验；房产、经济相关专业。 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 新景祥构建学习型的专业团队 ，与客户携 手并进、共同成长。 基于“客户是因为感动而购买”的理解，新景祥拥有的雄厚的人脉 与信息资源，了解竞争对手，更好处理竞合关系。每年提取固定 比例的年营业收入作为培训基金，不遗余力锻造学习型的精英团 队。 10年成长 100多个项目，上1000万的建筑面积 100%圆满成功案例经验 近200名(南京) 、600多位(全国)事业同仁 近 1000位协作伙伴 50来位市场、企划精英(相当于一个中型的广告公司) 30000多个(且迅速成长)客户档案数据库 提供独特高效的直销企划 一举奠定项目的市场形象 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 跨区域、多领域物业服务 全程丰富多元的实践经验保证 进入南京九年的新景祥，已完全融入本土，在连续多年保持在宁首位的市 场份额，在熟悉南京文脉特质的同时，拥有不同类型物业的运作经验，能 更有效的防范市场风险。 销售面积 销售额 2003年 约60万平米 约20亿（其中南京公司约10亿） 2004年 约80万平米 约35亿（其中南京公司约20亿） 2005年