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宜家时代精装小户型公寓销售中心包装方案及推广策略
目录
一、指导思想
二、价值体系
三、推广系统
四、推广序列
五、广告表现
一、我们推广的三大指导思想
【其一】就风格调性而言
取北欧品质而非北欧风情
取现代北欧而非古典北欧
【其二】就推广主题而言
在总形象推广上, 以
以宜家为核心推广主形象
在楼书和售楼部包装上, 以
泛北欧元素丰满产品形象
宜家形象的关键词
简约 时尚 现代 创意
体现瑞典宜家的特点品质
【其三】就形象整合而言
构建项目独特的价值体系
市场的差异性及个性
二、项目价值体系分析
所谓价值体系,是指整合项目的核心利益点系统
全能实用户型 (60平方米即可拥有阳台、两房、独立厨房)
全能创意空间 (由瑞典宜家家具提供成熟小户型精装修解决方案)
全
能
全能升值板块 (新浙大板块与桥西板块交汇中心,全能区位)
公
寓
全能配套 (五星酒店、商业街、会所、景观休憩空间、办公配套)
全智能楼宇系统 (全智能楼宇系统,安全、科技、以人为本)
三、宜家时代的推广系统
【一】产品定位语
杭城首席
40-85㎡瑞典宜家精装修公寓
从以宜家为核心的指导思想出发
精准、明确的表现:
产品的核心利益点:宜家
产品的性质:40-85㎡小户型公寓
产品的独特性:杭城唯一
【二】形象定位语(广告语)
瑞典品质全能公寓
从产品的价值体系出发
构造“全能公寓”这一独特的产品概念
从而造成市场的高度认知和热切反应
进而提升产品形象与产品价值
四、推广序列
时间 工程节点 营销阶段 推广阶段 阶段作用 媒介/活动
销售中心 段 阶 知 告
4-5月 导入期 形象推广期 精致亮相 报广、户外、售楼处包装
包装
7月样板 产品诉求推 推动产品 折页、楼书、样板房装
5-7月 铺垫期
房完工 广期 亮点认知 修、工地包装
加强客户
8月 蓄水期 体验推广期 体验 定向传播 段 阶 验 体
预售许可 大气开盘
9月 开盘期 活动推广期 开盘活动、报广
证获取 销售火爆
10-11 迅速消化
强推期 营销活动
月
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