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男人帮服饰公司营销渠道分析 男人帮服饰简介： 男人帮服饰公司营销渠道分析 男人帮服饰优势—品牌 男人帮服饰公司营销渠道分析 男人帮服饰公司营销渠道分析 男人帮服饰劣势 协调与经销商的关系，建立经销商与企业合作的市场运作机制 * * 小组成员： 唐 薇 罗 琴 王 昕 唐 琪 王丽娟 张佳杰 解决策略 男人帮服饰劣势 男人帮服饰优势 男人帮服饰简介 员工700余名，队伍中80%受过系统的教育和培训,60%以上具有大专以上学历 引进意大利先进设备和生产工艺，拥有国际一流服装生产流水线，年生产量达300000套(件) 销售网络遍布全国十多个省(市)，七十多个地区，共有零售网点一百五十多个 企业规模,占地面积达28000平方米，拥有10000余平方米的花园式生产基地。 男人帮服饰公司于1993年底以注册资本300万在天津成立，近十年的发展，已发展到总资产4000万，年销售额达到1.83亿元的中型服装企业。 解决策略 男人帮服饰劣势 男人帮服饰优势 男人帮服饰简介 品牌 产品 潜在经销商 专卖店的 经验经验 潜在需求量增加 男人帮服饰公司的优势 品牌 品牌定位准确 较高知名度和美誉度 1 品牌形象:尊贵、雅逸、简约 2 品牌目标人群： 22一45岁，有较高的文化和素养的男士 1999年被天津市商业局、商业总 会、服装行业分会授予市 场最畅销品牌奖; 2000年被天津市技术监督局评为 质量信得过产品: 2001一2002年度“中国消费者协 会推荐产品”; 2002年“男人帮”商标被天津市 工商局评为“著名商标” 解决策略 男人帮服饰劣势 男人帮服饰优势 男人帮服饰简介 劣势分析 1 2 3 男人帮服饰劣势 死货严重 库存严重，占用大量的流动资金，增加了企业经营的负担 分销效率低下，销售成本过高 男人帮服饰公司营销模式劣势分析 1 2 3 4 5 6 大客户难以控制，常提出额外要求，影响政策的执行和企业与其他客户的关系。 由于大户的存在，市场管理控制难度大，价格不统一，冲货、窜货等违背营销 政策的现象严重，货款也难回收。 未覆盖的市场空白点过多 营销大环境改变迅速，竞争加剧，二级市场被竞争品牌侵吞 该模式中产品大多进入普通服装店，因此不能很好地展示男人帮品牌的良好形象。 近几年，很多著名、知名品牌都实行了连锁加盟专卖模式，通过品牌专卖店良好的终端形象来吸引消费者，抢走了男人帮服饰公司的潜在购买者 解决策略 男人帮服饰劣势 男人帮服饰优势 男人帮服饰简介 生产商 批发商 开发经纪商 制造商业代表 专卖店 特许加盟店 普通服装店 商场 普通服装店 单店 普通服装店 普通服装店 空白地级市 男人帮服饰公司营销模式 男人帮服饰公司劣势解决策略 优化自身多层级完全服务批发模式，加强网络型渠道的建设。 运用互联网技术构建电子网络渠道 加强各渠道之间的联系，提高渠道管理效率。 自营连锁专卖与加盟连锁专卖相结合 自营连锁专卖与加盟连锁专卖相结合 自营连锁专卖店的优势 加盟连锁专卖店的优势 需要注意的问题 1、 能有效显示公司的实力，提供形象规范，促进男人帮服饰品牌形象的深入人心。 2、 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点，从而设计出更多更好的适销对路的服装。 3、 可以直接赚取较高的营业利润。 4、因为有直接控制权，便于操作管理。 5、 能有效处理企业的库存品、特价产品等。 6、男人帮服饰公司通过多年经营自营专卖店，企业积累了丰富的连锁专卖店的经验，这是一笔不可多得的财富。 自营连锁专卖店的优势 加盟连锁专卖店的优势 1、 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张，从而提高分销效率。 2、节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。 3、 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发，有利于男人帮服饰公司抓住机遇，抢占市场，扩大产品覆盖面。 4、可向中间商转移库存，减少对流动资金的占用，减少市场风险。 需要注意的问题 1、要让自营连锁专卖店和加盟连锁专卖店保持一定的销售距离，避免最直接的近距离利益和客源冲突 。 2、企业在挑选加盟商时候一定要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。 3、要保持促销活动的统一步调。自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。 精选二级批发，在与自有连锁店有效配合的同时还要注意和一些大型零售终端的合作。 运用有效机制和手段严厉打击冲货、窜货等违背营销政策的现象 优化自身多层级完全服务批发模式，加强网络型渠道的建设 *