白酒企业经销商合同书.doc

PAGE PAGE 1 经销合同书 甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 签约地点： 甲、乙双方本着“诚实守信、平等互利、风险共担、利益共享“的原则，经过友好协商，就西汉美酒经销事宜达成如下： 第一条 区域经销 1、经双方商定，本合同适用经销区域为 地区。 2、甲方确认乙方为下列产品 在该区域的代理商。 3、乙方首批进货额为 万元，保证金 万元。自本合同签定之日起三日内汇至甲方帐户。 4、乙方保证只能在本经销区域内，经销甲方产品，不得向该区域外其他区域任何单位或个人直接供货。否则，取消代理资格。 第二条 销售任务与完成保障 1、经对市场的充分论证，双方确定自本合同生效之日起至 年 月 日止该区域的销售任务为，人民币 元（大写 元）整。销售任务以甲方供货的价格计算。 2、应进行充分的市场考察论证，制定相应的月销售计划，报甲方同意并备案，以保销售任务顺利完成。 3、乙方有义务组建新的营销网络。 第三条 付款及发货方式 1、付款方式：先款后货。协议期内，甲方审核乙方的订货计划，经甲方同意，乙方可办理付款事宜，甲方保证在收到货款后七日之内及时供货并承担长途运费。 2、乙方必须严格按照时间以季度为单位分解全年任务量，未按照分解表完成任务量，第一次督促能及时补充的，不予处理。第二次督促每件以50－100元罚款（年奖中扣除）。 3、产品订货由甲、乙双方订立的购销合同为准，以件为计量单位，在已订立购销合同的前提下，乙方要货时，需提前十五天将所需产品的名称、规格、数量以正式盖章后传真到甲方，以款到甲方帐户为准。 第四条 奖励制度 乙方按双方商定季度销售任务，甲方将按一定标准给予乙方奖励，具体标准如下： 1、乙方完成季度销售任务80%，奖励季度销售额的 % 2、乙方完成季度销售任务100%以上，奖励季度销售额 % 3、乙方完成年销售任务，在原有9%销售奖励的基础上在加4%作为特殊奖励。 后附季度销售表 第五条 结算条款 1、合同中结算价格按产品价格表执行（具体见附表） 2、奖励落实政策：甲方对乙方实行销售奖励政策（注：奖励在下次进货以货物的形式兑现）。 第六条 质量标准 甲方所供产品将严格按照行业标准及企业标准执行。乙方在销售货物当中，若发现质量问题，应以书面形式及时通知甲方，若未及时通知甲方，则视为甲方所供货物全部合格并符合双方约定。 市场管理约定 1、产品铺市陈列：对于我公司产品适合销售的终端酒店及商超零售店面,乙方在首次上货之日起30天内，应在本市场内达到80％的铺市率。第一季度必须把本区终端店开发完毕。要求陈列醒目、样品完好无损。 2、价格体系管理约定： （1）为维护价格体系，统一全国价格，区域经销商应严格按照双方销售协议的约定执行供货价格。在市场操作中乙方若出现扰乱价格体系的行为，甲方将依协议扣除乙方违约销售的利润及全部奖励。 （2）乙方在执行合同约定的价格体系过程中，对于终端酒店应按照相关销售政策执行。(在甲方对市场的检查过程中，若出现乙方有落实不到位的现象，甲方将以业务人员所调查的各终端酒店未执行政策的实际销量，在乙方的奖励中以20－30元/盒予以扣除。) （3）区域经销商对于从事终端销售的市区二批客户，应有相应的销售奖励政策，以配合其终端销售工作。采取统一价格、落实政策的措施，并加强业务管理工作，以防止政策性窜货。对不从事终端经营的二批客户，乙方应严格执行协议约定的商超供货价，如因价格问题出现的窜货、低价销售现象将以协议中的规定处罚。 （4）各地县应统一价格，不能加价销售。各级市场的终端销售政策要兑现落实，防止政策性窜货、低价销售现象出现。 第八条 违约责任 1、从合同生效之日起壹年内，因窜货、违反价格体系行为被处理四次以上（含四次）的区域经销商，均不享受年终奖励政策，窜货、违反价格体系行为不作跨年度累计。双方约定考核奖励壹年奖励壹次。对于乙方出现的窜货低价销售行为，甲方将在年终奖励中以实际窜货、低价销售量伍拾倍的金额予以扣除。 2、乙方应严格按协议所约定的区域销售，如出现跨区域供货、窜货、相互砸价而造成的销售市场混乱，将由造成者负责。 3、乙方若第一次出现窜货、低价销售现象，甲方以窜货、低价销售的实际数量要求乙方及时购回。并且扣除窜货、低价销售的全部返利，返还受损方，同时对实际销售量按人民币50－80元/盒进行扣除。甲方有权实施控货，在乙方写出书面整顿措施，并以具体措施整顿市场后，甲方实施正常供货。 （1）乙方出现第二次窜货、低价销售现象，甲方将以实际销量处以人民币50－100元/盒的处罚，其余按第一次处理办法实施。