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武汉酒店式公寓前期市调思路 武汉酒店式公寓项目客户群市场调研方案 一、调研目的 针对项目进行目标客户的需求调研分析，了解客户的购房消费消费观念、消费意向、以及对本的评价和购买，为定位提供依据。 1、2、 1、重点研究 年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况； 商务行为习惯、居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、媒介接触； 除上述内容，对专业人士增加项目定位、市场前景、产品设计、广告宣传、营销推广、对本项目的看法 由于本次调研将采取以重点研究为主，结合市场实地调研的形式，项目完成向委托方提交成果由以下部分构成： 《酒店式公寓项目客户需求分析》 提交报告为文本一式两份 附： 一、酒店式公寓项目客户群市场调研工作提纲 调研工作将围绕以下方面展开： 1、客户背景 年龄结构、从事行业、职业行为特征、消费特征、收入状况、商务行为习惯、媒介接触； 客户需求：居所要求、公寓需求、酒店居住特征、服务选择、 2、项目营销 酒店式公寓市场前景、定位、租赁状况、产品设计； 项目地段认知、租/售价格、户型需求、广告宣传、推广渠道； 配置需求：家私电器、物品； 配套设施需求：餐饮设施、健身房、会议室、同声翻译设备、娱乐场所、图书室、棋牌室、桌球室、SPA、游泳池； 服务需求：酒店物业管理公司管理、24小时商务服务、24小时礼宾服务、室内个人保险箱、多种语言翻译服务、车辆租赁服务、24小时保安、24小时家政服务、24小时报修服务、洗衣服务、定车服务以及其它。 市场实地调研 区域经济、产业结构； 项目周边从业情况、人员构成； 同质可比项目楼盘调查；项目周边商务租赁情况； 深访对象（约20个样本） 对象分类 数量 条件甄别 时间 业内人士 2-3名 对酒店式公寓有认识和实际操盘经验，项目经理最好 4.21-22 地产销售人员 2名 （有销售酒店式公寓或商住类项目的经验） 4.21-22 目标客户/投资客 10名 （对酒店式公寓或商住类项目有购买/投资意向） 4.22以后，机动 高级商务人士 3-5名 公司外派性质，往返武汉和内地，在武汉无长期居所，对房地产有一定认识最好；其中老总级2-3名 4.22以后，机动 酒店从业人员 最多2人 熟悉酒店行业和酒店客户需求，主管级 4.22以后，机动 深度访谈提纲 分 类 细 节 项目地段认知 您对台北路这个区域怎么看？ 周边区域环境（尤其是周边建筑）对项目自身有什么帮助（支撑）？有何不利因素？ 汉口区商住公寓的租售市场怎样？ 常去台北路吗？接触（印象）最多的是什么？ 在台北路开发那类地产项目最佳？为什么？ 市场情况 武汉目前有哪些酒店式公寓项目？您认为这些项目市场反映如何？ （户型、价格、服务、配置、营销、销售方式、投资价值、客户反映、广告宣传） 酒店式公寓项目在投资和自用方面的比例如何？投资前景如何？ 您认为委托酒店进行管理有何优劣势？市场有何反映？ 在您看来，酒店式公寓与其它商住项目对比有何不同之处？ 酒店式公寓在哪些方面的要求会更高些？ 产品 市场目前的同类型项目在产品面积、户型设计上有何独特之处？ 客户 酒店式公寓对哪些客户群体有吸引力？ （行业、区域、行为习惯） 商务人士对酒店式公寓有何需求（看法）？ 您身边的那类型的朋友会选择酒店式公寓？ （职业、年收入、区域、置业次数、行为习惯、家庭结构） 对项目建议 户型、面积、价格、服务、家私家电配置、营销、销售方式、投资价值、客户反映、广告宣传、建筑外立面风格、内部装修 针对目标客户/投资客附加部分 以您目前的现状，对公寓投资注重哪些方面？ （户型面积、总价、单价的敏感度；付款方式的要求） 您目前看好哪个投资项目？为什么？ 您身边有投资意向的朋友看重哪些方面？ _________写字楼物业调查表 附楼层平面图 具体位置 占地 建筑面积 单位间隔 写字楼面积 停车位 /租售价 共 地上 裙楼 商业品种 地下 物管费 （空调） 商业 电梯数量 /品牌 办公 楼体层数 楼体层高 标准层面积 售价起价 均价 最高价 租金 空调品牌 销售周期 租售情况 实用率 入驻行业 评价 其他 备注 物管处电话 租售电话 填表人 跑盘时间 _________商住公寓项目物业调查表 具体位置 占地 建筑面积 产品类型 物管费 户数 停车位 /租售价 共 地上 裙楼 商业品种 地下 楼体层数 楼体层高 装修状况 售价起价 均价 最高价 租金 电梯数量 /品牌 销售周期 租售情况 实用率 付款方式 户 型 户型 面积 其它