深圳圣尊春风路小户型项目品牌推广方案.pdf

圣尊春风路项目 圣尊春风路项目 [ 品 牌 推 广 方 案 (三稿） ] [ 品 牌 推 广 方 案 ] 目录： 目录： 第一部分 公司介绍 第二部分 项目分析——广告、市场定位 第三部分 广告策略形象 第四部分 广告表现 第五部分 媒介建议 第六部分 一点建议 第七部分 项目团队 第二部分 项目分析 第二部分 项目分析 广告、市场定位 罗湖小户型之现状 楼 盘 多，以 外 销 为 主 粗略统计，今年，罗湖陆续推出的小户型约有12个之多，推售面积也将超过60万 平方米，放盘量近1万套，大规模的如东门天下、外销盘城市天地广场，有2000 多套单位，加上年前未销完的小户型楼盘，将达到100万平方米的推盘量。压力 不容忽视。 与往年相同，今年小户型依旧以投资为主，目标客户也锁定在投资客（尤其港 客）身上。位于口岸或较近于口岸的物业基本定位为外销物业。 竞 争 对 手 分 析 形 象 单 一，肤 浅 雷 同 从早先开盘的星桂园，到一直以现楼即买即收租吸引众多投资者的银座 金钻，一路之隔的朗钜·御风庭、新银座·华庭等，在形象塑造方面，在 推楼盘都有一个共性：形象单一，只纠缠于地段、繁华的表面，均未涉 及到人文层面，浮躁、没有品位。至今为止，仍停留在原始的叫嚣式强 销——地铺一般的推广方式。 此 次 的 广 告 任 务 销 售 + 铺 路 2 1、支撑高于市场均价（￥8500/m ）的定位，杀出重围 【完成一期销售】 2、为二期开发开发奠定 【高美誉度】及 【旗帜鲜明的品牌基础】 问题：如果仍以现有的市场推广模式去卖，是否能完成以上销售目 标？ 跳出铺天盖地的楼盘及广告——千人一面，无识别差异 高价位——价格仍是影响销售的重要因素（长丰苑、锦上花） 为二期铺路——强销强卖，并无品牌累计 观点：实在是不可能完成的任务！ 广告目的 差异，塑造罗湖区高尚名片 广告对象：追求一定品位价值，从而可以接受稍高价格的人群 观点：对于这类人，没有什么比身份更值钱！ 广告差异激发关注，产品差异吸引购买。“高尚身份”就是我们的差 异性！“身份标签”是本项目高于其他楼盘的最大附加值。要完成任 务，本项目就必须从千篇一律的罗湖模式中跳出，以新鲜气息抢注 市场空白，率先在此片区塑造其他项目从未企及的品位与格调。 项目分析 春风路绝版地块，打造品牌 一、优势 广而告之 1）地理优势 绝版地段，春风路最后一块可开发用地；结合二期，将是春风 路最大型项目； 西边紧靠公共文化广场，位置旺中取静，有区域差异性优势； 罗湖、文锦渡双口岸优势，港人可步行过关； 建设中的双地铁概念，离国贸及东门站直线不过1000米； 2）观念地段优势 港人情结 市政形象改造工程 繁华生活 3）投资价值优势 临近人民南、东门、深南商圈，投资价值高； 4）项目自身优势 拥有中心花园，游泳池（面积不定），泛会所 大凸窗，没有灰空间等户型设计优势 两层设一公共活动空间（空中花园），两层设一住户私家露台， 片区稀缺 户型面积小，选择多，适合港人及投资客 星级物管及智能化管理 …… 二、劣势 稻草变金 劣 势 对 策 视线遮挡，昭示性不强