西安咸阳项目投资及推广纲要.ppt

通过本项目SWOT分析，本案地理优势是毋庸置疑的，市政设施和已 形成的商业圈势必孵化出多种升值效应，便于对项目价值的提升， 是其它项目所不能伦比的，有效的营销策略，是项目解决的关键点。 咸阳现尚无领头的住宅项目。原因是大多楼盘无主题、无特色、尚 处在无序的竞争层面上。 1、采用中空有色玻璃，塑钢门窗既能降噪、有能提高居住私秘性。 2、建筑楼顶全部采用公园式园林绿化，作为社区共享的空中花园， 并能有效提高小区绿化率，和降温、降低大气污染指数。 3、提高项目工程建设速度，采取先造景后建房的经营模式。 SWOT分析结论 规避劣势和威胁策略： 第五部分：项目市场定位 项目形象塑造 1、高尚、和谐的文化生活区 ： 无可复制的身价，满足少数人的居住环境 2、性价比高的住宅区： 自然环境，构筑项目 “不可比拟性”的价值体系 建筑规划定位 建筑规划不仅能诠释项目的形象，而且诠释居住人群的品位。 建议建筑风格：现代主义建筑风格（简洁、典雅、清新、实用） 景观定位：人文景观 社区主题：艺格文化街区 项目功能定位 根据本案所在区域，以及地块的SWOT分析，项目功能定位如： ①号 、②号小高层功能定位：1—3层商业区，4—12 住宅 ③号、④号、⑤号、⑥号楼为住宅 目标客户群定位 消费群的定位它贯穿于项目的开发，并对项目销售至关重要，且它 具有连带作用 。所以本案的客户定位尤为重要，经过我们的深入调 查及研究分析，本案目标客户群定位为： 咸阳市中产阶级 百分比 0% 20% 40% 购房者年龄普遍状况 5% 15% 35% 32% 13% 22- 25 26- 30 31- 40 41- 50 51- 65 市场目标消费群年龄： 0% 10% 20% 30% 百分比 18% 8% 15% 20% 5% 5% 15% 8% 2% 4% 科研 部门 医生 个体 企业家 教育 部门 政府 部门 娱乐 演员 其它 市场目标消费群职业状况： 市场 /媒体 企业 主管 20% 40% 60% 目标市场购房目的： 0% 百分比 46% 22% 12% 4% 16% 改善居住 首次置业 结婚用房 投资/保值 给儿女 主力客户群的具体描述： 政府、事业单位人员、中小企业主、自由职业者； 已奠定一定的事业基础，年收入在4万元以上； 年龄介乎30—45岁之间； 文化素质高，讲究品位； 理性消费，注重实质价值； 进城或二次置业。 购买心理透视 —希望选择符合自己将来生活和文化品位浓郁的环境； —积极的享受现代城市的便利，希望与现代生活贴得更近些，但不失 自己知本的原则； —把居家与工作等同考虑； —看好项目的未来前景。 1、均价的确定　　A 分析有效市场价格范围　　B 确保合理利润率，追加有效需求价格　　 2、项目中具体单位的定价模拟　　差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、 户型系数、楼层系数、随机系数）　　 3、确定基础均价　　确定系数　　确定幅度 项目定价 户型功能分区： 客厅 餐厅 公共活动区—— 门厅 起居室 主卧室（更衣室） 功能分区— 私密休息区 —— 书房 客卧室 厨房 卫生间 辅助区—— 阳台