西安金泰·丝路花城二期营销推广执行案.pdf

谨呈：金泰恒业 金泰·丝路花城二期营销推广执行案 易家方略 2006年7月9日 1 目 录 第一部分 市场调研分析 1、市场调研方式及内容说明 2、咸阳房地产市场现状分析 3、世纪大道及西安重点楼盘对比分析 4、项目二期市场调研 5、项目二期储客及销售人员访谈 6、市场调研总结分析 第二部分 项目定位 1、片区分析定位 2、项目SWOT分析 3、二期客户定位 2 4、项目市场档次定位 5、二期案名定位及诠释 6、二期价格定位 第三部分 营销策略 1、项目营销总思路 2、三大因素的营销运用 3、项目营销思路构成 4、项目阶段营销计划 5、阶段营销执行计划 6、各阶段营销推广目的及方式 7、二期入市策略、价格策略及销控策略 第四部分 推广诉求 3 1、二期推广走势图 2、营销推广媒介策略 3、项目推广主体 7、推广主题语及应用延展 第五部分：项目推广费用总表 第六部分 营销执行附件 4 第一部分 市场调研分析 5 一、 市场调研方式及内容说明 调研时间：2006年7 月5 日—7 月 9 日 调研范围：咸阳、西安 市调目的：了解两地市场供求关系，探测二期营销方式 市调内容：两地房产供求关系、两地竞争项目、项目周边地块待开发状况 调研方式：调查问卷、二期储客访谈、销售置业顾问座谈会、政府网络数据采集等 调研人员：陕西易家方略地产顾问机构市调部 经过为期 5 天的调研分析，我们从供求关系方面进行了细致的了解，主要含括居民家庭收入、居民家 庭结构、居民需房面积、居民置业计划等；并从市场竞争的角度，对世纪大道周边竞争项目进行了调 研，并对周边待出让土地/待动工地块行进了分析研究。凭借客观求实的作风，本着对金泰恒业在咸阳 的项目金泰·丝路花城负责的态度，本着实事求事反映目标客户的需求状况，我们采用调查问卷、收 6 集资料、走访观察、跟踪访谈、交叉调研、反复求证的调查方法，获取了宝贵的第一手原始调研资料， 并通过对有关原始数据进行周密分类、系统汇总和统计，进行了科学分析与研究，形