贴现“未来”－万科松山湖项目提案2006.pdf

贴现“未来” The Value of Expectation 傳統與創新的調和途徑 缘 起 文艺复兴时期：回归的实质是超越 藉著尋求古希臘/羅馬文化，宗教被拉回原有的平衡點 從一味追求古文明的榮光，到形成全新文化 藝術不再只是一種「自然──心靈」的單純共鳴 而是將原先的自然轉化成大眾用以溝通的媒介 居住文明的回归与反思 缘 起 从树巢到洞穴，从洞穴到草庐，从草庐到泥房、石屋， 再到钢筋水泥；从低层到多层，从多层到高层（小高 层），人类的居住文明在改变着。 从福利房到商品房，再到资产承载物，国人的居住成熟 度是否随房价攀升一路飞扬？ 居住价值的“回归”会否始于万科松山湖项目？ 原点与映射面 缘 起 “翡冷翠”的希腊学院，以艺术映射了数个世纪的文化变迁。 在光大、中信、宏远、星河四大家族影响下的东莞地产市场，能 否以松山湖为原点孕育出影响整个华南乃至全国的居住新文明？ 作为地产教父级的万科，曾经提出 “颠覆、引领、共生” 的口号，我们相信，他将凭借着专业、坚持及不可多得的 天赋美地——松山湖项目，捍卫未来、捍卫荣耀。 纲 要（Outline） 思 绪 四大家族 众多大规模项目 成长中的高端市场 破 产品 市场 客户 天赋美地 颠覆、引领、共生 立 高端市场品牌领导者 破局篇 （Seek Mark-Up） 纲 要 依据古典均衡价格理论 P = f（Q，Pc ，I，E…）构建价值网， 研究众多价值链中最具拉升力的环节，寻找溢价空间。 孵化器 Q ——土地 ‘ 投射面 Pc ——市场 吸纳点 I ——客户 催化剂 E —— 预期 片区概况（Profile） 松 山 湖 广州 松山湖 东莞 深圳 香港 •松山湖占地72平方公里 •规划人口30万 •坐拥8平方公里的淡水湖 •中国最具发展潜力的高新 技术产业开发区 片区交通 松 （Roadway） 山 湖 莞樟公路 松山湖大道 石大路 莞深高速公路