重庆龙湖地产春森彼岸2007第一阶段推广策略案.pdf

2007 .8 .18 2007 .12.18 所有被认为吉利的数字其实什么也不是， 我们只是知道，2007年的下半年对于春森彼岸很重要。 注：本次提案涉及的时间并不做为时间表考虑 龙湖春森彼岸 2 0 0 7 第一阶段 推广策略执行意见 Start here 奢 侈 品 四 论 论点之一： 春森彼岸是并且必须是奢侈品。 跨越了分类形态的价格在营销中是最难逾越的门槛， 消费者脑海中的定式是我们真正的敌人。 价格环比总不是让消费者安心，让自己充满信心的最好办法。 我们必须对那些价格明显超越了功能的产品致敬， 因为它们都是奢侈品。 “你居然用联排别墅的价格买了一套平层？？” 明显的，惊讶中有一点点儿嘲弄。 如果我们坐视客户去面对这样的风险， 那对于我们而言就意味着恐怖！ 最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车。 除非你是跑车。 轿车是功能品，而跑车却是奢侈品。 功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔 而奢侈品高高在上，却被人仰慕 有光环的人被称为神， 有光环的商品，被称为奢侈品！ 踏上了奢侈品彼岸的春森彼岸才算是真正的安全。 论点之二： 奢侈品是不可切分的消费者印象体验。 城市 资源 高层 综合体，这些名词如何与奢侈品建立等同？ 看上去很容易模仿的奢侈品，其实都有着自己的体系。 同 认 品 侈 奢 料 材 统 传4 计 设 术 技 这是一个权威的模型，很显然，我们可以找到春森可以成功的理由， 也可以总结出那些失败案例之所以失败的理由。 相信，所有挑战天花板价格的人都期待能够建立奢侈品的认知。 因为在高昂价格的背后，总有着开发商信心百倍的卖点。 遗憾的是，这种信心很有杀伤力。 失去了对于奢侈品的体系化理解， 我们看到绝大多数先行者在产品某些属性面前开始陶醉、止步， 风格、资源、材质… 在奢侈品的门前徘徊，不得而入。 奢侈品必须有自己的体系。 规划 优势 CBD 这 就 是 春 森 彼 岸 能 够 成 为 奢 侈 品 的 基 础 。 第一排 城市 风格 血 统 价值体系的研究并不是解决问题的全部，却是必须的基础。 这个过程将有效规范我们在未来