鸿汇项目策略提报.ppt

\ 项目命名积 家 公 寓 项目定位一桥南·全LOFT中坚势力 广告语钱江后浪推前浪 《积家——80后的生活态度》电视广告 30秒电视插播广告 主题 形式 项目 80后，体面地生活 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚建筑 九大策略线索，全面导入“区隔化品牌”传播 七、《积家——80后的生活态度》主流电视台黄金时段插播广告 注：电视广告一直不是房地产主流传播手段，但本项目却应反其道而行之，原因有三：其一，电视媒体与本案目标群体信息获知不谋而合；其二，无竞争对手广告，效果将更加明显，其三，性价比高。建议开盘前在《浙江卫视》“我爱记歌词”和《钱江频道》“名师高徒”（或类似选秀节目）等热点栏目段插播广告，抓眼球，助推开盘。 《积家——中坚阶层的生活态度》售楼中心概念导入 引导中坚阶层生活态度的售楼中心概念设计 主题 形式 项目 钱江后浪推前浪 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚力量 九大策略线索，全面导入“区隔化品牌”传播 八、《积家——中坚阶层的生活态度》售楼中心LOFT概念导入 注：建议邀请著名室内建筑师全权打造新建售楼中心，将之设计成准中产阶层神往的引导其生活方式的LOFT空间，真实的空间体验刺激客户购买心理，实现销售力提升。 《积家——中坚阶层的生活态度》产品赏鉴会 80后名人论坛、时尚PARTY、 产品品鉴会 主题 形式 项目 钱江后浪推前浪 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚建筑 九大策略线索，全面导入“区隔化品牌”传播 九、《积家——中坚阶层的生活态度》时尚PARTY暨产品赏鉴会 注：项目二次推盘前，举办一次“80后的生活态度”时尚PARTY， 借此深度剖析“积家公寓——一桥南·全LOFT中坚建筑”核心价值（别墅产品推荐形式令见方案），刺激前期积累的大量意向客户的购买情绪，实现开盘热销。 推广安排 2010年1-5月（品牌塑造期）推广主题 钱江后浪推前浪 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚力量 2010年1-5月（品牌塑造期）推广安排 房交会期间广告设计发布 房交会展位设计布展 19楼“90方俱乐部”开辟专栏 工地现场围挡广告制作发布 项目沙盘、室内空间模型制作 项目小楼书、户型册设计制作 项目VIS视觉形象设计制作 《积家——中坚阶层的生活态度》三维动画片创意制作 《积家——中坚阶层的生活态度》精装书籍设计制作 钱江后浪推前浪 积家公寓——一 桥南·全LOFT中 坚力量 项目案名、定位、广告语、LOGO确定 春 节 前 至 5 月 5 月 房 交 会 主题 项目 时间 节点 2010年5-9月（客户蓄水期）推广主题 1+12 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚力量 2010年5-9月（客户蓄水期）推广安排 道旗广告选址发布 中级汽车俱乐部圈层营销 温州、台州、义乌等异地推广 电台广告发布 住在杭州、19楼首页横幅广告发布 杂志广告发布 系列报纸广告发布 《都市周报》之都市楼书16版专辑 媒体软新闻炒作 户外广告选址发布 售楼中心开张报纸广告发布 售楼中心形象、展板、吊旗、导示、小物料设计制作 1+12 积家公寓——一桥 南·全LOFT中坚阶层 售楼中心搭建、概念设计、装修 5 月 房 交 会 至 9 月 8 月 售 楼 部 开 张 主题 项目 时间 节点 2010年10月-春节（开盘热销期）推广主题 激进派领地 积家公寓——一桥南·全LOFT中坚力量 2010年10-春节（开盘热销期）推广安排 加推房源报纸广告发布 产品赏鉴会报纸广告发布 《积家——中坚阶层的生活态度》时尚PARTY暨产品赏鉴会策划举办 十月房交会开盘广告发布 十月房交会展位设计布展 《浙江卫视》、《杭州钱江频道》电视广告投放、开盘信息发布 电台广告开盘信息发布 住在杭州、19楼首页开盘信息发布 杂志广告开盘信息发布 道旗广告开盘信息发布 户外广告开盘信息发布 激进派领地 积家公寓——一桥 南·全LOFT中坚阶层 工地现场围挡开盘广告信息发布 10 月 房 交 会 、 开 盘 至 春 节 10 月 房 交 会 、 开 盘 主题 项目 时间 节点 800 合计 50 营销杂费 包含展位费、设计费、制作安装费等（两次） 100 房展会费用 异地推广、圈层营销、产品赏鉴会等 100 活动营销费用 户外、报纸、杂志、网络电台、电视广告等发布费 450 媒体投放费用 含精装楼书、小楼书、模型、三维动画片、户外广告与工地围挡搭建及更换维护（不含发布费） 100 销售物料制作费 备注 费用预算额（万元） 费用项 推广预算 根据上述营销推广工作的设想， 初步测算2010年营销推广费用总额为800万，约占年度计划销售额的1％，具体构成见下表： 目前销售率 目前销售价