（上）香港恒盛集团 逾30万方住宅项目 二期 营销策略.pdfVIP

Auky 嘉和丽苑营销策略 2011.02 Auky 谨呈江苏江都建设集团 房地产营销走到今天，出现了概念营销、产品营 销、品牌营销等各类操盘手法，可谓百花齐放、百 家争鸣。作为本地的务实型公司，我们力求抛开繁 文直指本质，为项目亟需进行的决策提供切实的执 行方略。 Auky 在正式开始之前 我们分享一则案例… Auky Auky 上城国际，江都市政府批文指定的江都市南大门地标性建筑，3幢高层 高达30层，百米宏伟气势，拥有江都高层豪宅第一高度。  地标，城市之上  生活配套齐全  名校圈：江都中学、国际双语学校，书香文脉、名校氛围  产品：大面宽、小径深、4.8米宽豪华客厅、断桥隔热彩铝窗、双层中 空玻璃，节能环保  …… 大家都会说：这是一个很不错的项目！ Auky 然而：这个很不错的项目，滞销…… 没有精准务实的营销，后果很严重…… Auky 针对这个项目，一般的营销公司仍然按一般套路 出发，炒作卖点：地段、地标、配套、名校…… 然而，在各个项目都在宣传自己的卖点“你方唱 罢我登场”的市场中，这些常规卖点淹没于广告 的海洋，显然是不能脱颖而出、也不能打动客户。 依然，滞销。 开发商很急，然后我们接盘…… Auky 我们， 精准调研市场与客户， 研究发现： ·在当时堪称楼市冰点的市场情形下，客户的买 房需求依然存在 ·但客户需求的是风险低、投资小并且前景好的 产品 ·客户对上城国际有一定程度的认可，但上城国 际较高的单价、较大的户型，导致的高投资额直 接把客户拒之门外 Auky 我们， 同时结合产品自身特点， 提出： 将三幢高层的中间采光较差的一幢（2#）进行户 型改造，将大户型改为50平左右的小户型，并精 装修后、重新推广包装、对外销售。 奇迹出现：采光较差的2#楼售罄！ 开发商资金盘活，从容进行后续开 拓…… Auky 大户型(原)： Auky 大户型调整为小户型(挑高)： Auky 奇迹的出现，貌似很简单，只是务实的研究市场与客户 ，发掘 到“当时市场情形下客户需求风险低、投资小的产品”的这个 想法，然后使产品特征与客户脑海已有的想法建立联系、事半 功倍的营销，便达到了变“滞销”为“售罄”的奇迹。 当然： 看似简单的结果， 是以“对产品与客户的深入研究”和“对市场变化的准确把握” 为基础的，更是以我们对房地产的长期学术研究为理论背景支 持的。 我们对“嘉和丽苑”的营销策略，将依然发挥我们的优势，在 深刻认识与把握项目与客