印刷包装企业“走出去”经验摘编.pdfVIP

纱f眦删东南亚之窗 __一 H’’W■’一Ⅷ 2DJj．7 印刷包装企业“走出去”经验摘编 王以俊摘编 ·2004年，安徽出版集团与俄罗斯奥廖尔州观，港资开设的“三来一补”企业的海外印刷业务 国家公务员学院共同投资创建了“新时代印刷有限 量确实饱满得令人称羡。但这次毕竟是港资企业20 公司”，开始了进军俄罗斯、开拓海外印刷市场之 余年拼搏与海外印刷市场的结果，是企业不断适应 路。一年之后，新时代正式投产，成为全国出版行 市场要求，从一起又一起的挫折中付出代价，积累 业第一家“走出去”的印刷企业。 经验教训，努力改进的结果，决非一朝一夕之功。 2005年底，新时代“以情感培育客户，以高品他们面对的海外出版单位，除个别大型专业的出版 0家 机构外，一般规模都较小，其委外付印一般均通过 质稳定客户”，同3家出版社、3家杂志社及近1 广告公司建立了长期合作关系，逐步占据了奥廖尔 中间环节。而为了争取中间的差价，中介机构对产 80％的印刷市场。面对当地臼渐饱和的印刷市场， 品质量的要求，对价格的计较远比出版商苛刻。 新时代决定开拓奥廖尔之外的新市场，使在俄罗斯 这些港资企业的经验有以下特点：1．经过20多 中央区的客户不断增加，最远到达北极圈的摩尔曼 年来的积累，已经建立了比较齐全的营销网络，海 斯克，新时代开始扭亏为盈，此后保持着年均纯利 外印刷业务相对稳定和充沛。2．较早完成了与客户 润10％的增长。金融危机来临后，安徽出版集团同 的磨合，相对而言，对细节的关注远胜于内地企 奥廖尔当地政府签订了二期投资意向书，加大在高 业，在产品质量上也更有把握。3．鉴于海外业务量 科技方面的投入，进军精品和特种印刷市场，同时 的充沛，又为了避免业务在竞争中流失，其印刷工 以印刷为基础，发展商贸旅游业务，开展相关业务 价远低于内地企业，走的是薄利多销的路子。4．珠 代理。同时通过参加当地的一些会议活动，以及相 三角地区紧贴香港，各式材料齐备，能在较短时间 关报刊电视媒体的相关报道，扩大了企业影响力。 内满足客户提出的各种要求，且在材料价格上有优 还通过参加莫斯科图书展和国际印刷展，拜访莫斯 势，工艺配套也比较齐全。5．以承接海外订单为主 科一些大出版社和印刷大学等方式，新时代增加了 的港企，在政策上享有一定程度的优势。6．审批程 一些新客户，并签订了长期合同。声名远播，客户 序方面，政府授权企业把关，有利于加快制作周 自然纷至沓来。新时代由此不仅成功“抢滩”莫斯 期。7．离现在的海外业务主流地区——欧美，在交 科印刷市场，业务还遍及布良斯克、库尔斯克、图 货运输上有一定优势。(据中国包装网) 拉等10多个州和东欧一些国家，已发展成为当地 ·港资企业惠州博罗圆洲勤达印务有限公司 具有较强实力的综合性印刷企业和受欢迎的中资企 业。(据科印网) 司销售额近3．1亿港币。总经理江礼旭说，公司现在 ·珠三角地区的以海外印刷业务为主的企业大 的客户分布在世界不同地区，每一位客户都有自己 多来自香港。港资企业拓展海外印刷业务起步于上 的特点，公司会针对不同客户进行不同的服务，但 世纪80年代初，经历了20余年的积累期，到东莞参是总体来