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印刷计价与印刷经理人.pdf
沙龙’管理纵横
印刷计价与印刷经理人
文,张立民
改革开放以来,印刷计价问题一直在困扰着印刷出版行业,尤其是印刷企业
的各位经理人。我们印刷出版企业和行业虽然也在不断地进行思考.探索.研
究.交流.试验.总结,但至今尚未形成全国统一的印刷计价模式。甚至可以
说,对印刷计价的方方面面.各位印刷经理人之间还存在着不同的看法。这种状
况需要业界同仁共同努力.设法改变,才能有利于出版印刷市场的规范和我国印
刷业乃至文化产业的健康.良性发展。应当说这也是广大印刷经理人关注的焦点
之一和欲有所作为的领域之一。
作者在印刷企业工作四十余年,先后做过业务营销.工艺,调度等方面的具
体工作和管理工作。应当说亲身经历了印刷计价的变迁并有些心得.近年来又和
兄弟印刷出版企业行业多有交往、沟通,也有不少感触,这些体会大都反映在拙
作《印刷计价实务手册》 (印刷工业出版社2006年3月出版)一书中。但是劳动
者的实践永远要鲜活于相对是灰色的经验和理论。出书一年来.作者又接触和了
解到印刷计价方面不少新的情况和问题,拟在一定的平台上和印刷出版界广大同
仁进行深入的交流、讨论、研究.使印刷计价工作有所改进.形成规范,以促
进我们印刷出版业的健康发展。欲沟通的内容很多.比如工价的原理和本质.计
价和其他管理的关系、行业管理与计价,境外订单与计价.价格策略.快速计价
法.计价分歧与化解,全国印刷计价模式的整合.计算机计价等。本文所讨论的
印刷计价与印刷经理人即为其中之一。
从印刷经
理人人角
度看当前
印刷计价 作者接触到的印刷经理人对印刷工价大都心存困惑.提出不少问题.现大致
方面存在 梳理如下。
的问题 1价格混乱,无所依从
‘不少经理人都认为当前出版印刷市场中印刷价格比较混乱.没有一个明晰的
标准可供依从。使得印刷经理人在价格的谈判.审批等方面耗费了不少的时间和
精力。
2竞相压价,价格走低
2009.4今日印刷57
管理纵横!沙龙
有些印刷经理人反映印刷企业间的价格似乎没有底线,你低我比你还低,竞相
压价,使得印刷价格一路走低,甚至入不敷出,严重威胁着企业的生存和发展。
Q买方市场,卖方无奈
V也有的印刷经理人反映.现在有的定制方直接设定价格.迫印刷企业就范而
不顾其成本费用。由于当前印刷市场中一般状态是印刷生产能力大于印刷任务,
印刷企业在市场的博弈中明显的处于劣势,对此种压力少有对策。
刀品种成本,心中无数
-t不少印刷经理人都有一个共同的需求——在谈判或审批某产品的价格时就知
道该产品的本企业成本。目前虽有的计算机软件试图解决这一课题,但成本尽量
精确的归集和实时更新这两点.无论对编程还是实施难度均较大。
仄回款困难,价格欺诈
V回款周期加长已成为普遍现象。印刷企业被扣款。
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