和谐出版生态视野下的渠道建设与维护.pdfVIP

第十六届闽浙赣鄂四省出版理论研讨会专稿 栏目主持：荷清 和谐出版生态视野下的渠道建设与维护 花骁勇 (福建新华发行集团，福州，350001) 【摘要】 图书供应商与渠道的矛盾是长期客观存在并发展的，矛盾的产生不能仅仅归结为体制或者诚信 体系的缺失．它是图书市场发展中衍生的正常现象，以渠道对抗渠道，甚至通过彳5-倒z手段去制约终端，是不可 取的。只有在和谐出版生态视野下，客观、综合地分析和化解矛盾，才能真正推进产业发展。 【关键词] 出版生态矛盾渠道建设与维护 【中图分类号】G23l 【文献标识码】A 【文章编号】1009—5853(2009)11-0021—04 between [Abstract]Theconflict books anddistributionchannelsisa and providers long-standingdeveloping cannot to beattributedthe ofthe orthedefectofcredit isanormal only system object．It problem system．It appearance the ofbooksmarket．ItisnotdesirableforUStotakechannel eventake development channel，and during against administrativemeanstorestrictthesell undertheharmoniousenvironmentto and terminals．Only publishing analyzed resolvedconflicts and industrial canbe objectivelycomprehensively,publishingdevelopmentpromotedsuccessfully environmentConflictConstructionandmaintenanceofthedistributionchannel 【Keywords】Publishing 随着中国出版发行体制改革的不断深入和市场进 权意识在流通领域的延续。也有人认为，社店(供应 程的加快，出版业在较好地满足人民群众文化权益的 商与渠道)双方矛盾加剧说明中国图书出版发行商业 同时，自身也在新的图书市场格局中得到较好的发展。 生态环境正在恶化。对此，有人建议抛弃传统渠道， 但是一段时问以来出版物市场也表现出不少热点、焦 通过供应商建立专卖店、特许加盟店等方式自建渠道 点问题。从出版商、供应商方面看主要有：经销商、 和终端销售平台，减少流通环节，降低费用，达到对 分销商、零售商等不断提出折扣要求，挤压了出版商 品牌、库存、价格、促销、信息、账款等的更有效管 的利润空间；铺货增多，库存增大；营销不力，退货 理。还有人提出，可以借用行政手段，以组建集团的 率居高不下；账期越来越长，“店大欺客”，恃终端自 方式，接收并改造渠道与终端。渠道经销商也表述了 重也时有发生，似乎渠道(终端)为“霸王”。而代表 介入上游生产，即介入出版、控制出版的愿望。各种 渠道和终端的经销商、分销商、零售商等则对出版商 观点在出版业中引发了讨论，也引起有关部门和组织 仍自以为“产品为王”，导致图书质量下降、结构不合 的重视，直接推进了行业诚信