国外网络科技出版物的定价策略研究.pdfVIP

一恻一 数字出版决胜未来 口策划：钱飒飒苏磊 口指导：蔡鸿程薛陶 学术期刊一个显著的特点，就是作者、读者、办刊人聚集在同一个学术共同体内。 新技术的不断应用，让学术期刊成为浩瀚的数字出版海洋中的弄潮儿；然而，数字出版 需要海量的内容资源作为支撑，这时，一份份单独的学术刊物就像是汪洋中的小舟，随 波飘零。是加盟数据库?是自办网络杂志?还是寻找体制外资金?本期，让我们将注 意力聚焦在办刊人的战术层面——看看他们的思索和实践。 国外网络科技出版物的 定价策略研究* 武汉理工大学文法学院刘锦宏 摘 要 在国外，网络科技出版产业已成为STM 在进行价格决策时参考之用。 出版产业的支柱。本文在简单讨论网络科技出版 关键词 数字出版；网络科技出版；出版模式； 物订阅收费出版模式可行性的基础之上。详细阐 定价策略 述了国外网络科技出版物的差别定价策略、捆绑 定价策略和读者主导定价策略，以供国内出版商 哈佛商学院著名教授雷蒙德·考利(Raymond Corey)曾经指出：“作为一个具有战略眼光的经营 者，他所应该思考的问题，不是顾客愿意支付的价 *2009年度国家社科项目“开放获取学术资源分布与 格是多少，而是我们的产品在顾客看来值多少 集成研究”(09CTQ024)及2008年度教育部科技发展 中心网络时代的科技论文快速共享专项研究资助课题 钱。”…如今，顾客对品牌的忠诚和公司的分销能 力所能起到的维护市场份额的作用已被持续不断 “网络科技期刊出版模式研究”(项目编号：2008117)的 成果之一。 的价格促销削弱了。当竞争对手以更低的价格吸 2009年斟技与出版第11期 3 图的顾客时，甚至连著名企业也会发现 段，跨时空地进行学术交流和获取相关文献资料。 利润来之不易。因此，对网络科技出版商而言，正 另一方面，读者的使用习惯发生了变化，对纸质信 确合理的定价策略是其回收成本并赚取预期利润 息的依赖性越来越小。由于STM数字资源具有 的根本保证。在讨论国外网络科技出版物的定价 检索方便、快捷、准确等优点，因此通过网络获取 策略之前，有必要对网络科技出版订阅收费模式 STM资源已经成为作者使用信息资源的主要方 的可行性进行简要分析。 式。人类一旦发现了适应环境的方法，就会对该 方法产生强烈的依赖性。信息传播技术特别是互 l订阅收费出版模式的可行性 联网技术的使用，不仅改变了科研人员的资源环 自互联网出现开始，“内容免费”就成为了互 境(资源数字化)，而且还同时为科研人员提供适 联网的代名词。时下，部分网络服务商开展的收 应环境变化的工具(网络检索等)，逐渐使他们对 费阅读服务模式也仅被视为一种有益的尝试，短 数字资源产生了强烈的依赖性。 期内不可能改变读者享用“免费午餐”的习