出国参展流程.pdfVIP

企业出国参展是一种直接面对国外客户走向国际化的高效营销方式 ，然而许多企业对整个参 展流程可能还不太熟悉 ，造成了不必要的资源与时间的耗费。经过多年的参展实战经验 ，花 粤蓉整理出了一份系统的出国参展流程 ，希望能为广大企业更加高效地参展贡献一份绵薄之 力。 第1步：确定参展目标，制定计划（提前12个月） 企业选择展会类型也是有学问的，要根据自身产品服务性质、综合时间地点等因素，选 择最适合自己的展会。例如 ，有些主题是米酒的展会 ，但他可能细分到米酒酿造技术、米酒 生产设备 ，米酒包装工艺甚至米酒文化展等 ，所以参展企业事先必须调查清楚展会性质。具 体展览会性质与排期信息可以在花粤蓉的官网里查看最新的国外展会计划。 特别提醒 ：因为出国参展会涉及到签证申请、补贴申请以及展品出境运输等 环节，一般国内签证审批需 1~2个月，而展品要提前2个月运输出境，所 以花粤蓉建议最少提前12个月确定参展目标，制定参展计划等事宜。 第2步：报名参展，预定展位（提前10个月或更早） 有些大型展会是2~3年举行一次的 ，许多热门的展会更需要提前一年报名参展。所以企 业在确定参展目标后 ，应尽快与展览公司联系报名 ，填写参展申请表 ，支付订金 ，预订展位。 填写参展报名申请表的时候 ，为保障自身利益 ，需要注意相关规定条款 ，展位面积数量 ，一 些额外的展会服务收费等。另外 ，展位的位置对于企业的参展效果也是起着举足轻重的作用 ， 越早预订越容易取得最有利的展位。 特别提醒 1：花粤蓉过去遇到不少这样的问题，企业如何选择专业的展览公 司呢？其实我们可以从展览公司过去举办展会的水平、网上的评价得出一个 大致的印象，也可以从一些细节方面观察，如该展览公司的官网只是大量无 用信息，还是有实用的参展知识等。 第3步： 确认展位，交付余款（提前 10个月） 成功报名参展后 ，会收到展览公司的展位分配结果。企业对于不满意的展位可要求更换 ， 正式确认了展位后 ，交清余款 ，签订最终参展合同 ，此时你的参展时间地点才算完全确定下 来了。 第4步：展台设计，展品选择（提前6个月） 对于展台设计展示方式等，你可以交由参展公司代办。当然，您也可以根据自己的创意 ， 自行设计展台或提交设计方案给展览公司。展品选择就是企业最需要考虑的问题。在一项“关 于一个企业展览成功因素”的调查中，”展品具有吸引力 “这一项比重高达40%。因此选 择独特的（让你在同行中脱颖而出、给客户留下深刻印象的 ）、具有代表性（代表企业最高 技术水平的）的展品参展是重中之重。 第 5步：设计赠品与宣传画册（提前5个月） 一个完整的展会必然是少不了赠品和宣传画册的。赠品体现了一个展会的附加价值，赠 品要与公司产品或品牌形象相关 ，但又要实用的(可提高留存率增加曝光机会) ，比如日本的 一家布料企业把赠品设计成一块精美的眼镜布 ，并在布料上印有企业的相关信息 ，这不仅和 企业性质相关，而且对于戴眼镜的人非常实用，还有不错的宣传效果。 特别提醒：设计赠品与宣传画册一般由企业自行设计印发，许多展览公司是 不包办的噢。 第6步：确定人员名单，宣传展会（提前4个月） 确定出国参展人员的名单并提交相关资料给展览公司，方便展览公司安排签证、酒店、 机票等事宜。为了达到更好的展览效果 ，企业应主动出击 ，通过各种线上线下渠道（利用粉 丝多的微信微博号宣传、线上广告、线下传单、媒体、行业论坛、展会论坛等）进行展会宣 传，提前联系邀请目标客户，这样可极大提高您展会的参观率，为你的展会制造羊群效应 ， 从而实现更多的成交。 第7步：展品运输与保护（提前3~4个月） 展品会由展览公司推荐的运输公司运输，当然也可以自己找货代公司运输（自己联系的 话大多数只能是拼箱了 ，运输的准时性和安全性远没有展览公司统一集装运输的好 ）。展品 会在国内装箱集货，然后统一海运，达到展览国完成清关后，统一安排仓库存储。 特别提醒：对某些食品毛制品等商品出境需要到市政务中心窗口办理检疫证 书，具体检验商品可到国家出入境检验检疫局官网查询，也可以点击下面图 片下载商品出入境检验目录表 。 第8步：护照办理，签证申请。（提前2~3个月） 要出国就一定要有护照和签证。简单来说 ，护照是国际通行证明 ，而签证是各个不同国 家的入门卷。护照是一定要本人办理 ，由本人携带身份证户口本去其户口所在地