世联2008深圳承翰海语山林项目_项目简介及推广方向探讨.ppt

海语山林项目简介及推广方向探讨 2008年3月4日 世联地产 项目推广调性与诉求 * 项目 客户 推广调性与诉求 以目标客户认知的方式宣扬项目价值点 价值 区域价值 资源价值 产品价值 认知 客户是谁 客户特征 客户价值观 项目。区域 区域价值——宏观区域认知 市区 中心城 奥 体 大鹏 盐田 南坪快速 葵涌 坪山 隶属大鹏半岛（政府限制开发区域），临近惠州，属于边远欠发达地区； 距离市区约１小时车程，与中心城之间隔了大工业区，与中心联系弱化，区域相对封闭； 惠州 20分钟 20分钟 15分钟 20分钟 20分钟 南澳 30分钟 项目。区域 区域价值——宏观区域认知 葵涌、大鹏、南澳三镇定义为深圳东部的生态组团。 海景资源较优的大鹏南澳作为旅游服务基地。 自然资源较弱的葵涌，地处大鹏半岛对外联系的交通枢纽位置，未来定义为东部生态组团的城市功能中心。 政府对葵涌的区域定位 ——东部三镇的城市功能中心 项目。区域 区域价值——宏观区域认知 区域经济以工业为主导，城市功能弱化。而房地产开发市场尚处于启蒙阶段。 预计发展成为相对成熟的城市功能中心还需要５-10年的时间 全国第一、全球第二的电池生产商比亚迪产业园区是葵涌的产业支柱。总用地115万多，建面38万，总人数在2万人左右；此外还有比克、高峰等厂。 龙岗区各镇的工业总产值普遍高于地区生产总值，工业基本作为地区的主要支柱。其中葵涌以电池产业为主。 从表上来看，葵涌镇的地区生产总值、工业产值在全区中只处于中等偏低水平，与坪山水平相当，低于大鹏。 葵涌人心目中最好的房子、唯一的花园小区 ——比亚迪新村 项目。区域 区域价值——微观区域认知 比亚迪新村 国土所 葵坪路 金葵路 本项目处于葵涌人民极为认同的高尚居住区域 葵坪路为葵涌主要对外交通及形象干道。葵涌街道中心集中于葵坪路两侧分布。 葵坪路东侧为老政府所在地，葵涌繁华商业中心，但环境相对杂乱。 葵坪路西侧为主要政府机关、事业单位、酒店所在。布局整齐。 本项目四周为国土所、税务局、比亚迪新村，区域环境纯粹。 城区 厂区 项目。资源 资源价值——社会资源 片区集中了葵涌的社会资源，而又远离了闹市喧嚣 规划区文化中心 规划小学 规划中学 规划 高原小学 葵涌 寄宿中学 土洋九年 一贯学校 规划医院 葵涌中心小学 比亚迪学校 葵涌镇医院 葵涌中学 中心幼儿园 规划区体育中心 城市配套集中于镇政府附近，生活配套完善。 2005-2020分区规划显示，葵涌将加大城市公共配套的建设力度，使之成为区域的城市功能中心。 本项目所在区域始终为葵涌城市发展的核心。 项目。资源 资源价值——景观资源 葵涌属于大鹏半岛，但镇区处于内陆，不具备强势海景资源优势。 本项目西面临山，北面临比亚迪新村，东面为社区公园，南面临政府单位。景观资源优良。 葵政西路 环城西路 燕 子 岭 葵兴西路 比亚迪新村 国土所 供电所 比亚迪新村 燕子岭 社区公园用地(承翰建) 国土所 818 85 51 325 357 户数 _ 总计 140 四房 125 大三房 82-90 小三房 66-75 两房 建筑面积 户型 项目。产品 产品价值——葵涌第一个真正意义上的精品花园小区 建筑风格：豪华贵气的西班牙风格 规划布局：围合式布局，西班牙风格中央园林景观 户型区间：66-140平的两房＼三房＼四房，户型经济实用 完全符合深圳标准的精品楼盘，葵涌的首席豪宅。 西班牙主题园林 15000平中央园林 社区公园 叠水入口、瀑布 台地园林设计 果岭＼休憩汀步 无边界泳池 架空层园林…… 项目小结 相对封闭区域、不具备强势海景资源、起步市场——内向型消化为主 一个判断 三大价值 区域价值——核心成熟区域、片区纯粹、当地人认可度高 资源价值——社会资源汇集、景观资源优良 产品价值——精品花园小区设计，填补葵涌空白的首席豪宅 本项目注定成为葵涌最高价值、最高形象的首席尊居领地 客户。是谁 当地中产阶层为本项目核心目标客群 核心客户 重要客户 边缘客户 边缘客户 周边镇区中高层技术人员 本地原住民＼生意人 当地公务员＼事业单位人员＼企业中高层 征地收入，部分家庭分到几十万 自己基本有自建房 习惯了现有的居住环境，置业热情偏低，但家中年轻人有住高档住房的向往 街道9万人，其中固定人口1万人左右 本地原住民 5000元 基本租住在周边的农民房中 资金流动性强，置业热情受资金限制较大 少量 外来经商者 5000-8000元 基本租住在周边的农民房中或住在宿舍中 单位无住房提供，存在置业需求 数量较少，在1500人左右 企业中层人员及骨干技术人员 1万元以上 住在单位提供的小区中，或在市内/中心城置业，居住条件较好 单位基本有住房提供，且居住条件优越，置业热情一般 数量较少，在100人左右 企业主 及