健康险保额提升训练精要.pptxVIP

;健康险销售现状 健康险销售逻辑 健康险拒绝处理;1、健康险重要吗？ 2、你有多少保额健康险？ 3、你的客户有多少健康险？;中心支;中心支;4500元的保费对应的保额是多少？;赫赛汀：乳腺癌及胃癌 2.6万/支，35万/年 易瑞萨：肺癌 550元/片，每天1片，20万/年 美罗华：淋巴癌 2.3万/支，50万/年;2015年河南分公司重大疾病理赔数据;我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临？;健康险销售问题一： 抛开理念直接讲解产品优势，利用保费低促成，一旦遭受拒绝就放弃健康险销售。;解读： 1、任何保险产品没有理念就没有产品。 2、客户不会购买对自己没有的东西，即使东西很便宜。; 一位癌后客户对保险从业人员最肯切的呼唤！一位专业人士从拒绝保险到被保险拒绝，一个癌症病患因为拒绝加保而终身遗憾，一个客户谈她拒绝保险的理由，一个心理治疗师如何走过抗癌过程、见证保险真价值。 ;“我挖空心思拒绝加保建议，自以为疾病不会找上门来，其实我是内心对保险从业人员抱有偏见，认为他们就是为赚我的钱而来。而今，我终于尝到了苦头，我没有对不起任何保险从业人员，我对不起的是我自己，我的家人，我的女儿。” “我打心底里想大声疾呼：从事保险的朋友，当你遇到客户拒绝你的时候，千万不要被拒绝吓倒，也不要轻易退缩，因为，他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持正确的观念和做法，社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。” ;健康险销售问题二： 威胁法，讲的都是生老病死的话题，给客户的感觉患重疾是一件非常可怕的事情。;解读： 1、客户不愿意听，沟通不顺畅 2、客户抱着侥幸心理，等等再说 3、不愿意给孩子买，感觉不吉利;健康险销售问题三： 想当然的给客户推荐保额，不敢开口讲高保额，认为客户不会购买，害怕体检，害怕客户拒绝！;解读： 1、虽然买了，但是保额不高，保费少； 2、未来发生了重大疾病，不能很好的解决问题； 3、质疑专业度，治疗费压力，退掉其他保险；; 健康保险解决的不仅是个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。用发展的眼光看待今天的保额！;我们可以有很多借口： 1、交钱多不多啊； 2、体检太麻烦啊； 3、客户会拒绝啊；;坚持的理由只有： 责任、使命！ 在风险面前，做到无愧于心！;宁可让客户亏欠保额， 决不让我们亏欠责任！;从自我做起： 正视健康保险 科学购买额度;健康险销售现状 健康险销售逻辑 健康险拒绝处理;岁月改变的不仅仅是我们的容颜， 还有我们看不到的内在！;发病率高、影响面广，人们害怕;我相信： 一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 ——丁云生;关于癌症的6个事实;癌症≠绝症;;癌症不意味着死亡;王楠，中国乒乓球运动员。7岁开始打球，1993年入选国家队， 2000年悉尼奥运会 单打、双打冠军。 2005年发现甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈， 2008年奥运会取得 一金一银的辉煌战绩后功成身退。;丈夫罗家英，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终战胜癌魔。2014年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切除手术，术后很快康复，乐观生存 。 ; 五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上，即可认为肿瘤被治愈的可能性为90%。 ---百度百科;重疾特点;重大疾病的保险金主要有两方面的用途;业务员： X先生， 保险是保障一个人创造价值的能力，所以不是因为我们会得重疾而购买，是因为我们有创造价值的能力，我们要为我们的能力买一份保险。您觉得有道理吗？ 您看，人生就像这张图，横轴代表人生，纵坐标代表财富，如果没有任何事情发生，这个人的财富积累曲线是这样的。现在我们假设他在42岁得了重大疾病，世界卫生组织公布的平均重疾高发年龄就是42岁，得了重病首先需要的是治疗费用，; 比如像治疗乳腺癌和胃癌的赫赛汀，每一支的费用就是2.6万/支，一年大概需要35万/年，还有治疗肺癌的易瑞萨 ，每天需要1片，每片的价格是550元，这一年的就需要20万/年。 除了治疗