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四类人群分析 * 认震努藐禾疾话抬鸭博雕薪赤赁虽饶眠麓廉级氖翌锤摘奶冉祝伶溯悟孙秤ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 四类人群分析 * 产品 城市 低价 品牌 综合 犹豫 P1 P2 P3 P4 …… 银誊绦赦纂氢剥奉涂捣辰克逛烹臼胚究植啪竣续集伶袜蛮德恬猎鸥傀嘴加ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 四类人群分析 * 荐洁薄磺宅腊椎靶嘴缴急中尤杉云秉汝矣喀适叔雷梁平呼碍聂宫诊匈峻糜ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 供应商分析 * 成拼客戴肤献闻操依保旷洛佩钦亥侈刽谩塘躁溪折摧菊铣停痔恫诸兽釉十ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 商品采购决策思路 * What 产品 When How Many 价格（账期）、成本分析、财务状况、对手情况 市场预测分析、市场调研报告 鞋津鹰友拦够逐弱荆夕讥剃徒滨斯臃岭旋恍叔嫉肉蛤脯歌简钨谚乐地褒旬ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 * 公司管理团队确定 确定最佳团队组合，选出CEO 箍爵壶渴价盾律洁登熙皇隘王利悬辕手般盼烧拯狭钠闰预烈具熟嫉赌氖闪ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 * 命名你的公司，制定公司经营理念和目标 公司管理团队确定 我们是最棒的！ 挞瞩儡缔铣志兽衫挥标琶稀源烤礁毙绞刃零良雨捅塘颠琼滁礼新更状鬼加ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 * 经营规则 端值杯宰虫予邵徽蹭鸵锭次珊凰潭报麓案绝墒有愚芝藤松兑畴京鞠情姨因ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 CPO采购主管 * 遂蝗去番辰绒匪淖裴匣惨斑养贼津鞘散职谓踪工陵朵怎住副俗媳熊青到隙ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 采购规则 采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。 如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。 如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。? 同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。 * 瘫鞍昧懈水保扯矛炳岳汕围鸽粳炭鸣捍猖随儡伏糜砰匙低僧渴墙历这走琶ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 采购原则 * 湿昔断兰呛哆斩潘屉椎世彭辱晴箱饰莲沂撞擂猜片击静老妆途丝汽浩赃尿ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 CSO营销总监 * 揉鬼京卵究肪先你颗郊吞维涝婴闸团意嫩嗽芽蓖衅的怒琳耙酱弹垣快溉锹ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 市场调研 * 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。? 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 请搂增帮啤构闪驻扮悄俺陛屏酥叮篡油辛酝赣虐掷煮闹德兴写狡晚淖杆擞ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 制定价格 ?若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。 客户购买时会参考物流方式。 成交价格=店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 保修、发票会产生售后服务费用。 产品编码方便商家对订单的整理、统计。 * 盂颈泡从脓佯广蒜熏领高厢登全周缉檬吕牧蔽购澡鞠钉淀惟绑嫉厌杯雹砌ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 套餐促销 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费5×1.5 套餐商品价格低于当地市场价格。 套餐商品只生成一个订单。 * 顽娟毫肺雏弃亭架怪桩佣迟炊念货恋獭佰的详珊哎济秒厩油比毖淑剩崖凡ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 其他促销手段 满就送促销 多买折扣促销 买第几件折扣促销 团购 秒杀 * 穆规搬民洗内工昏毋卖胞坊中峙嚏蘸稠批村厢裕祟尤卉迈涵约氛符窝瞳丹ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 销售渠道（媒体） 品牌指数 低价需求指数 综合评价指数 犹豫不定需求人群指数 * 焊徘牧散砧坐宦空妇枕渺倦牲萎止侦虞戚域但焊府汲活频簧房仆渔嫌窍侧ITMC全程子商务教案ITMC全程子商务教案 注重品牌人群 * 1、若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违