教育销售五步曲.pptVIP

销售流程 1.约访 2.接触面谈 3.成交面谈与促成 4.转介绍 5.异议处理 拒绝处理 孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子，不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进。 孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年容易？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。 我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱. 我们家是女孩子,不用给她买保险. 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利。 总公司寿险市场部 09年3月 * * 异议处理 B E C D A 短信/ 一封信 电话约访 面谈 促成 说明 F 转介绍 注:下面示范流程以金太阳教育储备计划为例 (涉及金苹果全面呵护计划以红色字提示) 短信铺垫 短信对象：全部新客户和老客户 短信内容： “平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元(年交方式)，轻松构建孩子教育基金,给孩子一个美好的未来. 详情请咨询139……，平安人寿小李敬上。” 一封信开拓