王者风范核心区域市场指导手册.pptVIP

王者风范核心区域市场启动说明 第一部分：王者风范核心区域市场启动操作手册使用背景说明； 第二部分：王者风范核心区域市场启动手册之各种渠道模式、原理、动作详细说明； 第三部分: 核心市场厂商运营模式设想 第四部分：王者风范核心区域市场启动手册日常管理和组织行程表； 本启动手册使用说明 本手册“启动模式”所遵循的核心思想基础是王者风范酒的核心竞争战略——“复式营销,重心下移”的战术思想。根据主要产品线采用“复式模式组合”（不是单一模式－单一渠道－单一价位)对所在核心,重点市场进行集中爆破，在具体执行中可以针对具体市场商家落实情况，对各类模式顺序、力度可以作适度调整，但最终必须保证全面实施； 本启动手册适用于王者风范酒重点区域市场，目前主要是核心和重点的地级市场，省会市场可能需要作特别调整。未来此模式在实践中逐渐完善，并逐渐复制扩展至全国各区域市场实施； 本启动手册作为各区域业务管理者日常工作的主要行为参照，同时应纳入公司管理考核日程中，各区域管理者和业务员必须在每季度、每月度提交本启动手册各类模式在所在区域的“行动计划”，并且将行动计划的落实纳入对管理人员、业务人员的过程考核当中； 本启动手册将印发至各事业部及所在区域的管理人员、业务人员手中，公司专门组织相关时间进行培训、帮带，确保此手册“各类启动模式”能得到有效实施； 本启动手册作为初级版暂行实施，每季度更新一次，逐渐完善；