丁贺民：客观看待全国畜牧交易会.docxVIP

丁贺民：客观看待全国畜牧交易会　　南京全国畜牧会刚刚结束，但对于全国会的评价不绝于耳，到底该如何看待全国会，可谓仁者见仁，智者见智！我谈下个人不成熟的看法。　　全国会代表中国畜牧展会的最高端，可以用最盛大来形容，既然市畜牧行业展会他就必须涵盖畜牧行业上的各个环节：疫苗、兽药、种禽、器械、饲料、畜产品等。这是一个平台。　　对于全国会评价无非就是行业人的评价，行业人其实就是这麽几种人：承办的机构、参展企业、非参展企业、媒体人、经销商、养殖企业者、专业学者等。　　承办企业本身式服务于参展企业的，他会不断提高其服务能力，打造更好的平台！　　参展企业有人讲是迫于压力，这个值得商榷（首先河北华润药业有限公司是自愿参加）、另外我们在2011年10月份报名的时候基本上展位已经没有太多选择了！　　参展企业是没落的挣扎，简直是对行业盛会的无知！我亲自在展会现场走了一圈，没有哪个企业不是全国区域市场的佼佼者：农牧集团温氏集团、六和集团、三元集团等；我是动保企业我更看重动保企业的展出：河北的——华润药业、正源大地、远征药业、华北制药、威远药业、征宇药业、地邦药业、华强药业等等这些哪在河北不是综合实力靠前的企业？河南的——康星药业等又有谁能说她是河南没落的企业？山东的——信得药业、绿曼药业等又有谁能说她是山东没落的企业？　　没参展的企业可能会讲展会白花钱，其实办一个差不多的展位就大几万块钱，对于一个优秀的企业不会太在意（当然不是乱花），而是觉得品牌价值的维护不能用金钱来衡量（因为参展的企业并不像有些人想得那麽傻）。其实真正优秀的参展企业并不是把展会当成部分人认为的招商或者签单，而是把参展当成品牌展示的一部分，也是服务客户的一部分！很多客户一般走出的机会可能不多，但既然走出来就希望有个全方位的了解，参展企业把自己的客户邀请过来：第一、加强与客户的进一步沟通，第二、让自己的客户充分了解行业（有的企业不敢邀请客户集体参会——一个是价格全国不统一、一个是缺乏自信怕自己的客户跟别的企业合作）。　　华润药业在南京展会期间成功举办第三届顶级兽医特训班，让客户学到应有的专业知识（疫病防治、疫病与饲养管理、疫病与饲料营养的关系等），展会期间把客户送往展会现场自由参观学习，受到了与会客户的一致好评；展会期间华润药业紧紧围绕当前疾病的防治特点，集中展示推介华润药业品牌产品和解决方案：如林得妙、温独康、疫清康、氟瑞特、速洁、红泰奇等。　　华润药业对来访客户做了统计：到访登记的经销商或养殖场负责人300人左右，目测预计这300人占通过展位前总人数的十分之一！粗略估计到达动保馆的经销商或养殖场负责人达5000—10000人（个人估计），我觉得这个数量还是可以的！另外参展的企业之间也是一个集中学习的最好机会，兽药企业作为服务行业，就应该对畜牧行业的整个链都有充分的了解才能更好地服务客户或养殖场。因此对畜产品、农牧集团、养殖设备、器械、同行动态都有准确的把握是必须的。　　展会年年有，年年各不同　　身在其中味自品，身在其外未必清　　养殖市场遍天下　　大象与蚂蚁各得其所　　畜牧舞台广又大　　自己的舞技自己炫　　全国畜牧展会是平台，是服务客户的平台，是展示企业的平台，是相互学习的平台，是十年磨一剑的气势，是企业企划展示的一部分。　　即便就是很多人说的参展企业的自娱自乐，又何尝不是一种企业发展的至高境界呢？人生和企业都需要快乐，更需要自娱自乐或者叫自得其乐！恐怕有些人连自娱自乐的心情和勇气都没有！　　做企业和生活是一样的，幸福快乐是一切的最终根本，幸福快乐是过程，而不是结果！况且这种自娱自乐还是需要资本、魄力与胸怀的！　　展会是企业发展水到渠成的事情，本是一件很很单纯的一个企划的一部分！！　　莫把展会看成收获定单的场所，她只是一个平台而已　　莫把展会看成救命的稻草，她就救不了任何企业　　莫把展会看成泰山之份量，她只是企业文化、品牌展示的一部分或者是自娱自乐的一部分　　相信讨论仍将继续、畜牧展会仍将继续、畜牧行业仍将发展、畜牧人仍将努力、一切都会进步！　　正因为有不完美，才会有争论；正因为有争论才会不断向前；　　世间的一切美好可能就是“花未全开、月未圆”！　　也正是世间不可能十全十美，才给了世人不懈追求完美的理想　　但无论如何要记住“快乐是过程，不是结果”；“幸福是过程，不是结果”；因为最好的结果就是“花未全开、月未圆”。个人有感而发，不妥之处就当自娱自乐吧！！本文作者为中国兽药策划网专栏作者