第6单元培养运用定价策略的精品.pptVIP

* 四、企业对竞争者变价的反应 （一）不同市场环境下的企业反应 （二）市场主导者的反应 （三）企业应变需考虑的因素 * （一）不同市场环境下的企业反应 在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价。 在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。 * （二）市场主导者的反应 1、无影响或影响很小：维持价格不变。 2、有影响：降价。 3、有影响：推出新产品，提价。 * 企业应变需考虑的因素 1、产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。 2、竞争者的意图和资源。 3、市场对价格和价值的敏感性。 4、成本费用随着产销量的变化而变化的情况。 第6单元 培养运用定价策略的能力 王盐生 价格在营销管理上的意义和角色 有弹性的竞争武器与经营工具 快速应变竞争变化、清存货、创造人潮、调节供给需求等 影响营业额与利润 价格变更往往会直接影响销售额和利润 传达产品信息 消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等 * 第一节 培养选择定价目标的能力 1、维持生存：产能过剩、竞争激烈行业企业。 例：90年代中国纺织行业内的企业 2、当期利润最大化 3、市场占有率最大化 低价 4、产品质量领先 高价 5、竞争目标 * 第二节认知影响定价的因素 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者、法律制约 影响定价的主要因素 3