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个人经营外贸B2C如何盈利？这个应该是时下非常热门额话题。您可以在大型B2C/C2C的平台上销售自己的商品，可是大型 B2C/C2C藏龙卧虎，您有的产品别人也有，或许比你的渠道还要好，在这种平台太依赖价格优势了，您不得不和自己人打价格战，这样就严重的削弱了营业利 润。下个这则故事转载于网络，让大家借鉴一下。几年前，我在深圳是个高级网页设计师。有一次在一个论坛的帖子里受到启发，业余时间做起零售外贸了。首 先简单说下什么是零售外贸（又说个人外贸、外贸SOHO，我觉得零售外贸最贴切），零售外贸就是你开个英文（日、韩等）外贸网店，把你的产品直接卖给国外 的买家。收款用Paypal或者visa信用卡，运输用EMS或DHL,UPS等。零售外贸有上手容易，不用了解实际外贸进出口业务，利润高，经营产品范围广，可以兼职等特点。唯一的缺点是不能靠这个一夜暴富，这是个需要勤劳致富的行业。零售外贸努力做每月几千到几万的利润都是可以实现的。近年来美元贬值太厉害了，在汇率风险的大环境下，正规外贸越来越难做，而零售外贸凸显灵活和高利润等特性。你可以是从英文ebay里起步（很不推荐！后面接着我会写原因），也可以直接自己建英文外贸商城网站。做外贸网店究竟是怎样赚钱的呢？我会把我自己的网店作为案例写在这里。2005年初，我首先尝试的是“零库存外贸”。简单说“零库存外贸”，就是我不投资进货。我在淘宝上选了可以卖给老外的商品，更新在我的网店里，老外下订单支付货款，我再从淘宝买进来直接发货给国外买家。零 库存外贸是不得已而操作的，因为那时候是试探性，不想投资在里面，而且是兼职干这个。首先我做了一个英文的网店，租了美国的服务器空间，申请了一个国际域 名，产品选择了定价范围比较宽的民族文化和工艺美术品，我的想法是做这些商品，价格浮动空间很大，毕竟艺术无价，老外更不懂了。我从淘宝上找了几家钻级卖 家，分门别类翻译成英文更新到我的网店里。然后我又注册了Paypal账户用来收款，联系了EMS,DHL等国际快递代理，拿到了折扣价格表。网站设计、 推广、开发我都可以自己完成，于是网店开张。不到2个月，我有一单了，现在我还记得清晰，是一箱子毽球。这个单赚得不多，从运费上赔了，净利润只剩不到300元人民币，即使这样我仍然有强烈的喜悦感。第一次的经验告诉我，运费计算要准确，只能多收不能少要！怕挤压的产品更要注意！我先贴个图，这个图是我网店的很典型的一笔订单。上图我这单一共收入了$196.7美元，paypal扣费$7.95，实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。而我的成本是：笛子+太极扇+功夫鞋 ￥80+￥60+￥130=￥270元人民币。$188.22-￥270=我的净利润。就算按照现在的汇率，我也至少赚了1000人民币。我的这第一个外贸网店现在还在运营，英文叫CM，现在属于我的Sohopay旗下。因 为CM销售定价很高，订单很少。CM每个月订单平均在二三十个左右，淡季有时候每个月不到十个，而在圣诞节前订单会多很多。而定价高的另一个好处是，美元 怎样贬值都不会亏本。按2007年全年的利润平均下来，保守点说每个月平均收入人民币七八千元。对一个公司来说这个收入让人耻笑，可对于个人卖家来说是有 一定吸引力的！如果你牺牲高利润，走起量来，虽然辛苦，但肯定比我的这个店成绩好的多。当然我早已不单单只做这一个零库存外贸网店了，我现在引进了很好的几种商品，注册外贸公司针对日韩做进出口贸易。然而，我真的是很喜欢零售外贸的模式，同时我认为发展会越来越广阔。这单细心点的朋友会看到没有运费。实际的笛子、太极扇、功夫鞋的价格包括了发货到北京EMS代理公司的国内快递运费。而$188.22里包括了老外支付的EMS运费。其中我忘记加入北京EMS快递代理公司发货到法国的运费，就是我的利润再减去这个费用，好像是200多人民币。2006年，我从深圳撤回大连。像 我这样的大变化，仍然不会影响我经营的外贸网店。大连是个好地方，对日韩进出口贸易机会很多，而且翻译人才也很容易找。我和朋友搞起了外贸网站建设和外贸 公司，决定下半辈子就做这个事情了。我知道，一个人一辈子只做一件事，就会成功。我们分两条发展线路，一条进出口外贸发展路线，一条外贸Soho一条龙服 务路线。我本性是喜欢设计和技术的，我站在外贸网站建设的发展路线上。我不是一个靠保守经验赚钱的人。每个人问我我都会如实告诉他我知道的东西。接下来我会将零售外贸涉及到的一些简单的经验和思路写下来，希望对想了解这行的朋友有所启发。也许对某些专家完全是没有价值的，但是我也希望看到新的想法和经验，一起学习一起进步。我预备的10个话题：1、零售外贸/个人外贸卖什么东