农村小型产品说会的运作.pptVIP

农村小型产品说明会的运作 主讲：樊 艳 农村客户特性分析 趋众心理明显 重感情，讲义气，守信用 希望被人尊重 支付能力有限，若追求保费量大，必须客户人多 对新鲜事物有参与的兴趣 农村产品说明会的特点 时间短 见效快 成本低 利润高 农村产品说明会的分类方式 一、按举办方式分 1、多人合作型 2、个人专场型 二、按客户类型分 1、缘故型 2、转介绍型 一、前期准备工作 二、产品说明会举行当日工作 三、产品说明会的追踪工作 前期准备工作要点 1、踩点、摸底 2、拜访、融洽关系 3、提出要求带头投保 农村个人专场产品说明会运作要领（一） 前期准备工作 1、确定时间、地点、联系讲师 2、确定准客户名单，逐一下发请柬 3、联系村领导讲话 4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场理赔 5、联系己投保的客户讲话 农村个人专场产品说明会运作要领（一） 6、预备1－2名客户现场签单 7、联系公司促成人员 8、会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会 9、其它准备工作等同于平常产品说明会，如抽奖箱及音响的准备工作等 10、中餐的物品采购及准备工作 个人专场产品说明会前期准备工作的核心 寻找准客户的方法 1、自己邀约准客户 2、依靠村干部邀约准客户 一、有经济实力（购买力） 有钱人不等于有现金，拥有银行存款的客户才是真正的准客户 二、有家庭地位（经济支配权） 了解你的准客户类型 1、无经济支配权，又不能创造收入者暂不考虑 2、无经济支配权，但能创造收入者邀请夫妻参会 3、有经济支配权，但不能创造收入者邀请参会 4、有经济支配权，又能创造收入者邀请参会 三、对保险有初步了解和认同的人 准客户能否签单的关键在于会前沟通 1、欲擒故纵，强调参会名额有限 2、提出参会人员的标准与要求 3、利益引导（请客吃饭，纪念品的发放） 4、简单介绍保险理念（老有所养，病有所医） 四、 对你了解和认同的人 农村个人专场产品说明会运作要领（二） 产品说明会举行当日工作 1、公司领导及讲师和相关工作人员9：00前到达产品说明会现场 2、播放保险宣传理念光碟 3、主办人或主持人宣布产品说明会开始 4、公司领导致辞 5、现场理赔 6、村领导或学区领导致辞 农村个人专场产品说明会运作要领（二） 7、保险知识专题讲座 8、已投保客户讲话 9、意向保费签单时间 10、公司领导与准客户共进午餐 农村个人专场产品说明会运作要领（三） 产品说明会的追踪工作 1、将客户意向卡按自然村分类，确定收费路线及分组情况 2、留下一名公司网点干部陪同到准客户家中签单收费 3、当日下午开始收费追踪 4、所有的客户资金必须在三日内到位，否则停发相应奖品 5、三日后到公司缴单，并总结本次产品说明会得失情况，以便下次改进。 注意事项 一、不要邀请对保险公司有遗留问题的客户参会 二、产品说明会要以公司的形式出现 三、不要过分依赖村干部 四、早期运作以缘故型为主，运作一段时间后转为转介绍型 五、准备不充分（忌临时请人，没沟通，老人小孩多） 结 语 农村小型产品说明会是你勤劳致富的捷径！ * 樊艳 云南省分公司个险销售部 * 云南省分公司个险销售部 小型产品说明会的架构是依据农村客户购买心理而设计的。 农村个人专场产品说明会运作要领 准客户的数量与质量