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关于河南成立办事处的计划书 河南地处中原，具有得天独厚的地理优势，交通便利，四通八达，是全国最大的交通运输枢纽，东临山东，安徽，西交山西，陕西，南与湖北北与河北接壤，全国各种厂矿企业，国家职能部门先后在河南设立公司，分公司，办事处等。 经过市场细致的调查，通过对管材市场有针对性的了解，本人反复思考，权衡利弊之后，决定在河南郑州设立我们天品办事处，以便于实现品牌的拓展，工作目标的圆满完成。我的计划如下； 人员3名。（1名内勤，2名业务代表） 内勤主要负责客户的相关产品服务，统计工作人员的考勤，收发公司及客户的传真信函，管理办公室的日常运营等等。 业务代表负责渠道建设，品牌拓展。计划把河南18地市分为3个片区，豫南片区（许昌，漯河，周口，驻马店，信阳，平顶山，南阳）豫北片区（新乡，濮阳，鹤壁，安阳，焦作，商丘）豫东豫西片区（郑州，开封，洛阳，三门峡） 二．办公场地。在据公交站不远的地方租100平米左右的住房，客厅作为办公场所，其他房间住人。 三，费用预算。 100M2办公房 35000元／年 办公桌4张 椅子8把 6000元 电脑，电话，传真打印一体机 8000元 灶具 1000元 3人工资 60000元／年 流动资金 10000元 四．提成方案， 1.按照公司规定，PVC类均提成1%，其他2%。允许浮动2-5个点，多出部分业务代表和公司各一半。 2，办事处负责人实行自负盈亏机制，奖罚分明。 五，业务拓展方案? ? （1）.确定渠道销售，模式如下：公司---------销售部---------地级市工程经销商??? ? 地级总经销商??????????????????? ? ????????????????????????????????? ??????????????????????????? ? 经销商（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广天品公司产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；五、渠道销售实施计划： ?? 区域市场划分和人员配置依据河南的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个河南18地级市，以3个片区区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。 产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。六，经销商选择遵循以下原则：? 要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；4、经销商利益的保障按照市场