兼职业务员管理办法.docVIP

兼职业务员管理办法 为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大量，提高市场占有率特制定办法 原则： ??业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“业务提成+”的薪酬模式。 ??为了确保业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到万元以后不再提留。 ?业务员薪酬的考核指标是： ??鉴于承揽工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际收到款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。、??各单项考核指标： 1）??预付定金： 2）??价格： 3）??实际货款回款额和回款比例： 4）??货款结算期限：、业务员薪酬考核方法 1、各单项指标的考核： 1)预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：定金比例 30%以下 3%--60% 60%（含）以上 提成比例 ? 2)租赁价格:以我公司确定价格为基数，将合同价格与公司基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按：的比例实行分成奖励。即业务员得0%，公司得0%。 ?3) 合同款回款额和按合同付款期限回款比率: 合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡属结全部货款的，在原来提成的基础上，增加提成奖励。））工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司,对逾期不报的,给予100元的处罚.附:????????业务工作进度月报表 ?????????????? 年????? 月???? 日 ? 计量 单位 计划 指标 实际完成情况 ? ?本月 本季 累计 本年 累计 结算货款 万元 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 走访客户 户 ? ? ? ? ? 签订合同 份 ? ? ? ? ? 电话回访 次 ? ? ? ? ? 建立客户裆案 户 ? ? ? ? ? ??? 填表人: 对拖欠货款在天以上的，取消全部业务提成。、发放办法 薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。 考核部门及责任 ?上述考核工具体组织实施执行，执行结果全面负责，由具体组织实施执行，执行结果由全面负责，公司部门每半年进行一次财务审计。