专业导课——采购案例分析2.pptVIP

破冰营销 威尔逊培训公司 拓展培训师：白高强 拓展培训师助理: 王炳雷 2011年5月北软科技学院市场营销教学内容 1、破冰营销 主讲人:北京威尔逊培训公司 拓展培训师：白高强 2、社会营销 主讲人：宫嘉瑞 案例一 胜利油田的采购 黄炎培 ——中国职业教育第一人 案例二 海尔的采购案例 海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家。 供应商成为海尔的设计部和工厂，许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。成功转型为传略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。 1999年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本预计将控制在4个亿左右。 与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代化采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题：一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度；二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。 案例三 通用公司的采购案例 1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各部分的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设4个地区的采购部门：北美采购委员会、亚泰采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，4个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使个个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。 采 购 的 作 用 1、采购制约着项目产品销售工作的质量 2、采购制约项目研发工作的质量 3、采购决定着项目最终产品周转的速度 4、采购关系到项目经济效益的实现程度 5、做好采购可以合理利用物质资源 6、做好采购可以沟通经济联系 7、做好采购可以洞察市场的变化趋势 8、其他：保证供应的连续性 为企业增加价值 采购就是支持 能吊起450吨的鸟巢屋顶的吊车中国只有一辆，从国外租赁需要500万美元——采购方式：租赁 青岛啤酒——外包物流保鲜速度 我们像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。 为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。 合作以来，青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上，山东省内300公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒，300公里以外区域的消费者原来喝到青岛啤酒需要3天左右，现在也能喝到出厂一天的啤酒了。 青岛啤酒外包业务——采购方式 １．使企业将有限的资源集中用于发展主业。 ２．给企业节省费用，增加盈利。 ３．使企业加速商品周转，减少库存，降低经营风险。 ４．提升企业形象。第三方物流提供者利用完备的设施和训练有素的员工对整个供应链实现完全的控制，帮助顾客改进服务，树立自己的品牌形象。同时制造企业也可以借助于第三方物流企业的品牌形象，提升自己的企业形象。 ５．降低管理难度，提升管理效率。 议价： 供应商的报价往往含有水分，切不可听一面片面之词，误入供应商的圈套。 俗语：买的没有卖的精。采购人员要学会两两计较。 如何采购 （1）集中化采购模式：是指整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理，集中化采购中，某个个人或部门被授权从事所有的采购活动 优点：比较容易达到标准化，减少管理上重复设置，获得规模优势，有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 适用范围：①产销规模大，采购量大企业，②部门及工厂集中在一个区域，③产品种类大同小异。集中采购可以达到“以量制价”的企业。 （2）分散化采购：是指将采购工作分散给各需要部门分别处理 优点：对利润中心直接负责，对于内部用户有更强的顾客向导，与供应商直接沟通。缺点：分散了采购能力。 适用范围： 企业规模较大，