品牌广告签单流程详解精要.pptxVIP

品牌广告售卖流程细则 商业产品部 产品市场部 品牌客户签单流程拆解 STEP 1 客户 需求 基础数据 媒体介绍 案例介绍 STEP 2 解决 方案 资源组合 资源报价 资源流量数据 资源排期确认 资源报价确认 STEP 3 签订 投放 合同金额 广告上线 折扣申请 上线支持 STEP 4 投放 结案 结案报告 数据申请 涉及 流程 销售签 单工作 1 2 3 4 5 6 7 品牌客户签单流程拆解 基础数据 1 需求方 反馈方 需求目的——与广告主沟通，使广告主了解58的媒体状况、用户情况 数据获取流程 每季度初市场部与商业产品部共同出具上一季度主要城市的流量和广告平均效果数据以及各产品成功案例数据， 提供给各业务线大客户运营接口人 支持方 一线销售 运营接口人 市场部 邮件 内部沟通 品牌客户签单流程拆解 资源流量数据 2 需求方 反馈方 一线销售 需求目的——一线销售根据广告主的营销需求进行资源组合及推荐，提供所推荐资源的访问量，便于广告主选择 数据获取流程 资源流量数据包括各城市页面、列表页及详情页的PV、UV（PC端、APP端）。三级类别页面数据暂不提供支持 邮件发送 邮件抄送 王莹 汤雷、董琳、各业务线运营接口人 按模板填写数据需求和用途 品牌客户签单流程拆解 资源排期确认 3 需求方 一线销售 反馈方 邮件发送 陈静璐 邮件抄送 孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹 排期确认 需求目的——提前确认欲购买广告资源是否可用，如果可用，报备先占 排期确认及先占 由一线销售列出所需要标准广告资源具体明细，邮件给产品部门确认资源是否排期空闲，如果可购买，进行先占预订。 预订排期以邮件为准 如有非标准广告资源，将客户名称、预算、需求资源列明，先邮件给产品部门确认是否能够售卖，如可售卖，确认排期和预订 需求方 一线销售 陈静璐、刘若晨 邮件发送 邮件抄送 孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹 列明客户名称、预算、需求资源 非标确认 反馈是否支持及物料格式 列明所需要资源及时间 如有先占需求一并报备 反馈是否可售卖及预订 品牌客户签单流程拆解 资源报价确认 4 需求目的——根据广告主需求的资源进行价格的核算，推进合同的签订 报价流程 标准展示广告产品以在线价格为准。非标准广告资源报价依据以下流程 需求方 一线销售 邮件发送 邮件抄送 反馈方 汤雷 孔越、董琳、李琳、陈静璐、王莹 非标资源报价 列明所需要非标资源位、 客户名称、购买时长 反馈非标价格 折扣范围 审批人 4折及以上 解王燕/销售业务线VP 3-4折（不含） 庄建东/张川 2.5-3折（不含） 姚劲波/周浩 品牌客户签单流程拆解 折扣申请流程 5 需求目的——满足广告主合同金额需求，推进合同的签订 折扣申请流程 特批折扣需求满足以下条件：1、品牌广告整体购买金额超过10万元（现金）方可申请特批；2、以邮件形式申请，列明广告主 名称、购买资源位置、购买资源时长、合同金额 需求方 一线销售 反馈方 邮件发送 邮件抄送 董琳、王莹 孔越、李琳 陈静璐、汤雷 广告主名称、购买资源、 购买时长、合同金额 品牌客户签单流程拆解 上线流程支持 6 需求目的——广告主提供符合58视觉规范的广告物料并按约定时长做资源上线 上线申请流程 上线流程注意事项如下：1、所有品牌产品在线一次性购买的时长不超过半年，对于投放时长较长的订单，可在客户支付完毕之 后申请上线支持；2、非标广告资源按物料制作标准提交至产品部门 需求方 反馈方 长期购买上线申请 非标广告上线流程 一线销售 一线销售 列明客户名称、需求位置、 购买时长、支付状态 列明客户名称、需求位置 陈静璐 孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹 陈静璐、刘若晨 邮件发送 邮件抄送 邮件发送 邮件抄送 孔越、董琳、李琳、汤雷、王莹 品牌客户签单流程拆解 结案数据需求流量 7 需求方 反馈方 一线销售 需求目的——对于投放中及投放完成的品牌广告客户进行数据支持，便于客户结案评估投放效果或调整投放计划 数据获取流程 结案数据报告原则上仅限该客户对应的销售人员申请获取 邮件发送 邮件抄送 王莹、汤雷 董琳、各业务线运营接口人 按模板填写数据需求和用途 品牌客户签单流程拆解 邮件标题格式 资源流量数据 资源排期确认 资源报价确认 折扣申请 上线支持 结案数据申请 2 3 4 5 6 7 【流量数据申请】 【排期查询申请】 【排期预计申请】 【非标资源申请】 【非标报价申请】 【折扣审批】 【广告上线申请】 【结案数据申请】 标准需求 非标需求 销售 产品 市场 需求沟通 资源确认 折扣审批 物料审核 合同签署 上线 效果优 化 资源估值 审批 方案申请 N/A 初步