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网络营销Web Marketing 网络营销 考核办法： 闭卷考试 结构评分： 1、平时 10%（出勤，提问和回答问题） 2、考试 90% 网络营销 推荐书目：网络营销 拉菲.默罕默德等著 王刊良译 中国财政经济出版社 推荐网站：/ 案例 奇虎360的盈利模式 案例 奇虎360的盈利模式 ·上市时间：2011年3月30日?·上市地点：美国纽约证券交易所?·股票代码：QIHU?·发售数：1210万ADS；2ADS=3普通股?·ADS发行价：14.5美元?·计划融资：2亿美元?·保荐人：瑞士联合银行、花旗银行?·创立时间：2005年12月?·创始人：周鸿祎、齐向东?·业务核心：网络安全业务 创立时间：2005年12月成立创始人：周鸿祎、齐向东业务核心：网络安全服务重点市场：中国大陆投资商：鼎晖创投、红衫资本、高原资本、红点投资、IDG、Matrix [高管]奇虎360首日周鸿祎身价涨至7.3亿美元 [收盘价]首日报收于34美元较发行价大涨134.48% [连线周鸿祎] 不关心股价 我们仍然是创业公司 [市盈率] 奇虎360开盘价27美元 市盈率达360倍 [投资人] 红杉资本所持股价值约2.6亿美元 [身价] 奇虎360创始人周鸿祎身价达5.8亿美元 [市值] 奇虎360成功上市 市值达32.4亿美元 [开盘股价]奇虎360开盘价27美元 大涨86.2％ [员工期权] 价值达2997万美元 人均约3万美元 [确定发行价] 奇虎360发行价上调至14.5美元 第一财经周刊：奇虎360冒险上市 i美股：周鸿祎称360将学Facebook做开放性平台 i美股：奇虎360投资研报 新闻晚报：360IPO“量产”几百名百万富翁 财新网：奇虎360香港路演自称中国的Facebook 京华时报：360上市 周鸿祎身家有望超10亿美元 中国经营报：360 IPO冲刺 周鸿祎以时间换空间 财新网：360IPO规模缩水 未避谈“3Q”之争 奇虎360股权结构：周鸿祎持股21.5％ 案例奇虎360的业务模式：免费＋增值服务 1.奇虎360赚钱路径：将用户流量变现 奇虎360的业务模式为Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。 Freemium模式第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒（百度提供搜索、腾讯提供即时通讯），但如何能让杀毒这项服务快速获得用户，周鸿祎选择“逆向操作”策略。周鸿祎对此描述为“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，360就天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相反的方向去做。”免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量接近4亿，覆盖85.8%的中国网络用户。 Freemium模式第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。简单来说，360赚钱途径是这样，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。 具体来看流量变现的四种方式： 1）当你打开360浏览器后，会看到360导航页（首页），首页上每个位置都有广告； 2）360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成； 3）提供由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分账； 4）提供产品入口（如360软件管家），收取软件推广费等。来自百度3月24日统计数据显示，360安全浏览器3月份的市场份额达19%，仅排在第一名IE浏览器之后。 除了上述四种流量变现方式，360还提供其他增值服务收费，例如安全备份存储等。 2010年7月，周鸿祎接受采访时称360未来计划推出两个增值服务： 一个是安全存储，预计1%的人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万； 第二个是真人一对一的远程维护服务，比如说中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务费用。 2. 奇虎360的用户规模及增长速度 3. 奇虎360的主要产品及业务布局 4.奇虎360打造的产业链与生态系统 360虽以安全软件起家，但安全只是其业务的最底层支柱，360在此基础上可无限至延伸其产业链，打造众多平台型产品。360杀毒、360浏览器、360网址导航，这些已