第二章案例分析参与者.pptVIP

华北科技学院管理系 杜航 案例分析-皇明经销商的渠道突破 1、请用5分钟自读案例、思考。 (1)??皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。 (2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场? (3)??请用孙燕江成功进入苏宁的例子，分析渠道成员与零售商的关系。 2、小组讨论8分钟，找出答案。 3、找人回答 案例分析-皇明经销商的渠道突破 (1) 皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。 批发商（经销商）是一种独立的批发机构，专业从事批发业务，并且在经营业务时获得商品的所有权。 未直接面对消费者 将产品卖给小的零售商 案例分析-皇明经销商的渠道突破 案例分析-皇明经销商的渠道突破 1、请用5分钟自读案例、思考。 (1)??皇明的专卖店应该是批发商还是零售商?为什么?画出孙的渠道结构。 (2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场? (3)??请用孙燕江成功进入苏宁的例子，分析渠道成员与零售商的关系。 2、小组讨论8分钟，找出答案。 3、找人回答 案例分析-皇明经销商的渠道突破 (2)??孙燕江为什么要进入南京的大商场? 不满足现状，看到了大型零售商的重要作用，想拓展自身的营销渠道，借助大商场的舞台，提高品牌形象，拉动专卖店（销给小的零售商）的销售。 案例分析-皇明经销商的渠道突破 1、请用5分钟自读案例、思考。 (1)??皇明的专卖店应该是批