第六讲：验证的创业构想.ppt

验证你的创业构想 创业的辛酸 创业成功有高回报率，而创业的过程也充满很多心酸和血泪…… 店铺选好了却发现客流量太少 产品生产出来却发现定位错误 企业创立了却发现行业落魄了 曾经的伙伴也分道扬镳 竞争对手总是走在我前面 员工总是干得比牛少，吃得比猪多 满腔心血尽付流水 有了创业的想法，你还需要… 测试它，创业点子是否牢靠 想法经得起推敲，企业是否有竞争力和盈利的能力。 测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。 一、建立SWOT表时考虑的问题 三、制定策略 在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。 案例3：黄亮和李燕的SWOT 认真阅读黄亮和李燕的创业故事，试着分析黄亮和李燕的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T） 构建黄亮和李燕SWOT矩阵 为黄亮和李燕制定策略 坚持锻炼身体，注重养生，多和家人沟通和相处，提高动手能力，钻研管理、营销和财务知识，趁着旅游业发展的东风，抓住机遇，扩大生产，有机会跨足家具和装饰业； 决策不感情用事，实事求是冷静处理，不浪费每一分钱，创业初期可请亲戚和村民帮忙。做好市场调查，和工艺品商店搞好关系，争取先销售自己的工艺品，等企业步上正轨再考虑开店。注册商标，以产品质量和良好服务来打动顾客，争取做大后向其他地区扩张，抵消季节性的影响。 游戏——玩具公司 1.你们就是一家玩具公司，你们的任务就是设计出一个新的玩具，可以是任何类型、针对任何年龄段，惟一的一点要求就是要有新意。 　　 2. 10分钟时间，每一个组选出一名代表，对你们设计的玩具进行一个详尽的介绍，内容应该包括：名称、针对人群、卖点、广告、预算等等。 　　 3.在每个组都做完自己的介绍之后，让大家评判出最好的组，即以最少的成本做出了最好的创意。 4.颁发一些单项奖，例如最炫的名字，最动人的广告创意，花钱最多的玩具等等。 　　 1.从一个产品的设计开发到营销推广都需要好的创意作为灵魂，没有创意的物品或广告是不会有人欣赏的，寻找创意的方法有很多，头脑风暴、自然联想的方法是最为常用的，因为它可以打破思维的局限性，自由地让想象力驰骋，从而获得好的构思。 　　 2.但是对于一件产品来说，创意并不是惟一重要的，好的构想、好的理念还需要实际条件来支持，会受到现实条件的约束，比如本游戏中时间的约束，预算的约束。怎样在限定的范围内寻求利益最大化的解，是我们每一个工作人员应该考虑的重要一步。 　　 3.在集体合作的过程中，合理的分工和妥善的计划是成功的关键，比如上面的游戏如果能合理加工，一些人管创意，一些人搞预算，就一定能事半功倍，在预定的时间内更好地完成任务。 SWOT 分析 S W O T 机会O 根据前一个案例的描述， 西北旅游业将持续发展，这会 长期带动对工艺纪念品的需求 。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘 潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内 其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念 品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。 疤净吁撑伯踞峪蓉澎沧帽珍霉篮丙秃妹盯舌渝看娩旺驮泰恩懒物跑汹捻精第六讲：验证的创业构想第六讲：验证的创业构想 SWOT 分析 S W O T 威胁T 对游客的需求没有底。他们不 知道他们的试制品是否会受到游客 的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种 工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖 给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够 及时。西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有 较大的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱 砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与他们类似的 作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人 也能很快模仿。资金充足的企业可以用磨具搞批量生 产，成本会比他们还低。外地产品也可能大量涌来． 扩敢腺镇樟泛檀钟酿弃蓄旬瓤芒夜缸颐嫁偷为祷拽段悼屎侈骨甲功蕴戴总第六讲：验证的创业构想第六讲：验证的创业构想 SWOT 分析 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES