聚焦电商618,1号店、京东相互围城.docxVIP

“618大促”这个本该是京东商城的生日，如今却变成了电商们集体的狂欢节。在6月18日这几天，各家电商平台都会拿出自己的杀手锏（低价产品），算是回馈消费者，也算是集体促销，总之这是在共同创造中国电商的神话。与他们（其他电商）搅局京东商城生日的初衷相比，这对消费者而言，又何尝不是一件好事呢。特别是在京东商城刚刚上市、阿里集团备战IPO的今年，这场大促则变得更加有看点。即使抛开阿里系来谈，以自营为主流的B2C平台618大战，也是十分好看。这里有刚刚上市，急于向投资人正名的京东商城，有逐渐被边缘化，不知方向的国美在线，也有死咬京东商城，高举世界杯营销大旗的苏宁易购，更有万事俱备蓄势待发的1号店，到底谁是“不二之选”更加猛烈的618大促较去年各电商平台的618大促相比，今年的大促显得更加猛烈。在大促时间上，大促的周期基本都在一个多月，其中不乏早在今年4月就已经开始准备618大促的电商平台，可谓是蓄谋已久。从6月初的大促预热，到6月中旬的大促高潮，再到6月末的收官，各家电商平台的大促，安排的可谓是井井有条，这算的上是一种营销方面的成长与升级。在大促品类上，也不再像以前那样以电子产品为主，这次涉及的品类会更广。图书、食品、鞋服、母婴、食品等等应有尽有，几乎囊括了衣食住行的各种所需。换句话说，电商平台相互围城的迹象已经凸现，在保障利润的同时，618大促的体验、服务就变成了竞争之本，而这正式京东、1号店的优势。在大促力度上，每家都拿出了少则几亿预算，多则几十亿预算的大促资金回馈消费者。所以前面我们提到“这对于消费者而言是件好事”。当然我们并不排除，有些电商平台利用消费者贪小便宜的心理，先把价格提上去，然后再在618大促期间降价的行为。至于那些靠亏本、挥泪降价取悦用户的电商平台（以骗投资人钱为目的），未来的发展前景则显得有些令人堪忧。在他们参与618大促的背后，你会发现他们更多的是融资烧钱，靠融资拉交易规模，进行销售补贴，从而实现交易规模的增长，最终通过资本的方式套现，这是一种不可持续的发展模式。更何况很多投资人在经历了大量的亏损后，这两年也变得聪明了起来，往后这种机会几乎是没有了。其次是“眼球经济”，通过几款极其低价、货源极其短缺的产品吸引用户眼球，赚取流量，这是一种极其低劣的行为。就像是“狼来了”的寓言，当这招用多了以后，该类电商的诚信也几乎没了。1号店、京东相互围城的尴尬值得注意的是，在本次电商集体大促中，我们还发现一个亮点，就是1号店与京东彼此相互围城的尴尬。在1号店进口牛奶销量按集装箱计算的今天，京东终于坐不住了。在其618大促的安排中，京东启动了有针对性的牛奶大促，届时，京东对自营的进口牛奶将会展开巨额补贴，这对于在食品电商领域领先的1号店而言，不管京东能不能做成，这都不是一件好事。不过1号店也不是吃素的，随后1号店就向京东发起了3C领域的进攻（“就是比便宜！手机家电天天秒杀618”的活动），进攻的诉求主要集中在“比京东便宜”上。无论是PC的秒杀618,、爆款超值购、品牌加码冲冲冲，还是无线的免单与微信红包，都在指向一个敌人，就是京东。这种尴尬的背后，是销售同质化商品的无奈，至少对于消费者而言，他们所能提供的服务基本一样，除了价格。要知道1号店与京东其实是非常相像的，同样是主打供应链价值，同样的是重物流、重效率、重周转率，这也是亚马逊制胜的法宝。在这点上，我反倒更看好1号店，因为于刚曾经是戴尔采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁，在供应链管理上可谓是一个老人。与之相比，京东在供应链方面只能是后起之秀，就连京东现在模仿的对象亚马逊，也是于刚的老东家，我想于刚应该比京东更了解亚马逊的供应链模式吧。另一方面，“价格”这恰恰也是上市后京东最大的顾虑，因为大众投资人可不会像早期投资人那样，可以给企业足够的时间，享受预期的投资回报。他们需要的就是企业盈利，就是每年的每股分红，背负投资人盈利压力的京东，或许再也不能像以前那样打价格战了。这变相就给了1号店这样有一定的规模，且还没有上市的企业反超机会。1号店能不能抓住机会反超京东，现在还不好说。但是可以肯定的是，在本次618大促中，1号店依然对京东构成了威胁，即使这是一种相互围城的尴尬。