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贸易方式创新实战资料： 网上新丝路 一、敦煌网及其公司CEO 1.敦煌网概况 敦煌网是中国第一家整合中小企业在线交易、物流服务、支付服务、客户关系管理服务和供应链等服务的B2B网站，打破了阿里巴巴只提供信息交流服务的传统贸易模式，开创了全新的第二代B2B电子商务模式，是中国国际贸易的重大革新,最终的目标是让全球商人实现在网上通商。因为它仍然在完善，仍然在摸索着发展，所以形象的被称为“网上新丝路”。 取名“敦煌”， 源于公元前115年，即汉元鼎二年，张骞二次出使西域。从此，打开了通往西域的丝绸之路，此后敦煌一直为丝绸之路的重镇。德勤中国高科技、高成长50 强项目于2005年重磅推出，是一项针对中国大陆和香港地区科技、传媒和电信行业企业的年度评选项目，它涵盖了生物技术、通信网络、新能源、半导体、医疗设备、计算机互联网、应用仪器、新媒体等与高科技相关行业，在中国科技、传媒和电信以及相关行业建立了广泛的影响力和知名度已经拥有一支200多人的团队涵盖4000个不同行业类目的中国制造的商品。 （1）个人履历 Dream high，work hard（梦想高远，脚踏实地），这是王树彤多年秉承的座右铭，在行动中思考，是王树彤的风格，我认为，也是她书写传奇的原因。 王树彤，1968年出生于北京。 23岁，毕业于北京电子工程学院，随后任教于软件开发与研究中心加，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。，加入任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。 ，出任首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的2001年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店。 ，任全球领先的应用基础结构软件公司系统(中国)有限公司业务开发和市场总监 36岁至今，从业经历 王树彤是一位的美女CEO，长达十年的IT业工作经历，积累了丰富的管理经验，中国的IT市场有独到的见解。当还在做老师的时候，每次都在周一的时候，就把一周要做的事情都做完了，而别人则是前四天可以喝茶看报，等到最后一天再把事做完微软公司总裁秘书，石沉大海多走了一步。虽然那时对微软是什么并不十分明确，但并没有守株待兔，而是选择主动给微软打电话，没想到不太适合做秘书，但是很适合做销售也许幸运并不是偶然的，比一般的应聘者多走一步，涉世之初的成功秘诀。微软没有中国儒家温情脉脉的东西，没有所谓的面子。在那种高度竞争的环境下，第一个礼拜就想走，可结果却留了6年。为了漂亮的留下来，开始按照“一万小时定律”要求自己。“一万小时定律”是指当你先实现一万个小时努力的时候你就比别人更接近成功。很快，大家就看到了一个穿粉色裙子的女孩子代理老板出席各种各样的会议，躲在大幕后发抖，但是一站到台前，就代表公司回答各种尖锐的问题。 因为当你发现你不是特别聪明伶俐的时候，你就会比别人更努力。擅长的就是做那些Boring的事对待Boring的事有一套自己的哲学，长跑，孤独且痛苦找到了一种舒服对待的状态。因为有了这套哲学，也就没想过抄什么近路，不怕吃苦流汗，也因此锻造出甘于忍受路上枯燥寂寞的心志。需要做的就是一步一个脚印，扎实做好每一件事，甚至做别人不屑于做的琐碎的事有可能比别人更接近成功。 ???? 首先就是文化上的冲突，当跨国企业的西式企业文化不顾及温情脉脉的面纱时，从小生长的那种儒家文化的教育就突然间变得难以融合。主要表现在他们非常强调个人英雄主义，你必须靠你自己的能力独自做好很多事情，每个人都有自己要完成的任务，因此不要指望有人帮你。 ????不断利用各种机会锻炼自己，这或许就是早日成功的最大窍门。在大学时，每当老师提问，都是没想清楚答案就一定要举手回答的人，宁可站起来现想现答。因为知道，只有上去，才有机会在的世界中，无论是谁，都要做好该做的事。会感到紧张，也想过逃避，退缩，但不断挑战之后，事实证明做的很出色。都说外企有层玻璃“天花板”，职位永远是那么尴尬，跨国公司永远相信的是新加坡的管理人，港台的管理人，对于本土的经理人，在那个年代，基本上是没有什么机会的，身边的一些精英很快就跳槽了。在微软的第一个星期很多人离开了，还有一个同事他没有走，就想，是不是他的耐力比我更好？骨子里练长跑的那股劲又出来了，所以留下来了。 留下来的6年，很长一段时间，都经历着绩效考核接近满分，当时微软公司在中国的3000万美元销售额中，有1／3是由的团队完成的。每每觉得自己就要得到晋升机会的时候，上面就派来一个新加坡人或者是港台的管理人来担任这个职位。但还是坚持下来了。就是在这样一次次的磨练之后，得到了一个最好的提拔机会，微软最早、最快被提拔的本土职业经理人，自此也就打破了外企那层玻璃“天花板”。 看来在微软6年学到的东西，直到现在都在享用。