营销管理部销售人员薪酬制度和绩效管理方案.docVIP

营销管理部销售人员薪酬制度 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开发新市场，保证营销管理部销售任务的顺利完成，特制定本办法，具体如下： 职位说明 销售人员职位大体分为四类， 业务经理助理 指无经验的新进员工。 业务经理 业务经理助理在试用期一年满后，能力考核经认定后，可转为业务经理。 注：公司调入的有经验的销售人员（非经理职务），为业务经理。 区域销售经理 区域销售经理岗位是公司为在未来按区域划分市场而建立的人才储备体系。区域销售经理需达到以下条件中至少一个条件： 1.连续4个月销售额达到100万。 2.每月销售额在80万以上（一年内）。 营销经理 营销经理由公司总经理聘任。 内勤人员 负责部门内部的事务工作，（订单、催货、发货，档案，财务）。 信息管理员 负责部门内部的信息收集、建档及处理工作。 薪金制度 业务经理助理 责任额：200万/年 （月招待费1000元） 底薪： 3万/年 绩效奖金： 200-400万 提成1.5% 400-700万 提成1.8% 700万以上 提成2% 内勤人员、信息员 责任：负责部门内部的一切事务工作及信息收集处理工作。 底薪：3万/年 年终奖金：按公司标准及部门标准综合考核。 业务经理 责任额： 300万/年 （月招待费2000元） 底薪： 6万/年 绩效奖金： 300-500万 提成2.0% 500-700万 提成2.1% 700万以上 提成2.2% （3）区域营销经理 责任额： 700万/年 （月招待费5000元） 底薪： 10万/年 绩效奖金： 700-1100万 提成2.0% 1100-1500万 提成2.1% 1500以上 提成2.2% （4）营销经理 责任额： 5000万/年 底薪： 15万/年 绩效奖金： 0.5-1亿 提成0.5% 1 -1.5亿 提成0.35% 1.5-2亿 提成0.3% （5）营销副经理 底薪：按公司规定按营销管理部经理的85%计算/年 绩效奖金：按营销经理的85%计算规定执行。 三．其它说明 1.每项产品明确定价，若非特殊情况，原则不降价。 2.凡低于营销管理部定价销售者，其3%以内由销售公司、个人各承担50%。在3%-5%区间的，由销售公司负担25%，个人负担75%。超过5%，全部由个人承担。 3.特殊情况，如大量订货等，由销售经理以上人员审批，一事一办。 4.人员底薪中含西安地区交通费。 5.奖金按月统计，年底发放，各层级奖金不累计。 6底薪的60%固定按月发放，40%按照《营销管理部销售人员绩效管理方案》乘上所得分数发放。 7.以上政策一年内有效，如业绩在一年内未达到目标责任，按照《营销管理部销售人员绩效管理方案》执行，无特殊原因，销售公司有权请退或降职使用。 营销管理部销售人员绩效管理方案 方案名称 销售人员绩效管理方案 受控状态 公司级 编 号 一、总则 （一）目的 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开发新市场，保证营销管理部销售任务的顺利完成，特制定本方案。 （二）适用范围 本方案主要适用于对营销管理部销售人员的考核。 （三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）原则 1. 定量原则。 尽量按照公司下达的经营指标，采用分等级可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。 2. 公开原则。 考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。 3. 时效性原则。 绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 4. 相对公平原则。 对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 二、考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。 （二）年度考核 一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1