国际商务谈判实教学大纲.docVIP

《国际商务谈判》实训教学大纲 一、实训目的 国际商务谈判是国际商务专业中一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。本实训是根据《国际商务谈判》教学的需要，结合高职教育强调实践教学，重视实践技能水平的提高和需要而制定的。通过实践教学，使学生在掌握国际商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能利的培养，对学生心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均有较大的帮助作用，从而使学生的综合素质有较大的提高。 二、适用专业及层次 适用国际商务，电子商务专业。 实训类别：教学环节 三、实训内容及学时分配 序号 实 训 名 称 课时 实训类型 必做/选做 备注 一 收集情报 12 实际操作 必做 二 谈判计划的制订 12 实际操作 必做 三 谈判开局技巧的运用 6 实际操作 必做 四 谈判磋商技巧的运用 8 实际操作 必做 五 谈判成交及签约仪式 10 实际操作 必做 六 国际商务礼仪训练 12 实际操作 必做 实训一 情报收集 一、实训目的和要求 1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集。 2、能够运用市场调研