少儿平安福组合及销售方法分析.pptx

少儿平安福产品组合及销售方法介绍 · 2016年3月版· 课程大纲 产品开发理念 产品基础知识 产品销售方法 每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐 要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要降临在你 身上…… 请观看视频 3岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时…… 为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。 至少需要25万-30万的治疗费 资料来源：搜狐新闻 然而，突来的病魔，会打乱我们幸福 意外的伤害，可能让孩子的未来残缺 一个3岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上。 地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明。 资料来源：搜狐新闻 少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病 0-14岁少儿死因调查 原因 死亡人数（年） 增长速度(年） 备注 意外伤害 10万 7%-10% 交通事故、溺水、跌落等 恶性肿瘤 4万 5% 少儿白血病占30% 在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？ 美副总统乔·拜登曾为了治疗患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹钱。 奥巴马和他说：“别卖房子，我给你钱，不管你需要多少，我都会给你。” 少儿保障的5个真相 少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段 少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长 资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等 对家庭 一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失 少儿保障的重要性 需要商业保险作为有力补充 对孩子 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护 平安保障旗舰产品 隆重上市 险 种 组 合 平安福终身保障计划 平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险 客户必须组合购买，且有起保点要求哦！ 接下来，让我们来学习产品五要素吧 注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万 身故保险金 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费； 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额 重疾保险金 包括基本、可选部分，等待期90天。 基本部分 保险责任 重大疾病保险金 （45种） 被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给付基本保险金额 少儿特定重疾保险金 （10种） 被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额 特定轻度重疾保险金 （8种） 被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额ⅹ20% 赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病即为重疾，则赔付后合同终止。 一、保什么——保险责任 小贴士：10种少儿特定重疾 白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热 病种 治疗费用 病种 治疗费用 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 8-10万 白血病 50-100万 严重心肌炎 5-8万 疾病或外伤所致智力障碍 10-15万 重症肌无力 10-15万 严重癫痫 8-10万 坏死性筋膜炎 8-10万 严重慢性缩窄型心包炎 10-15万 严重脊髓灰质炎 5-8万 出血性登革热 5-10万 少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款） 可选部分 保险责任（被保险人25周岁前） 重大疾病陪护保险金 初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止 若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人 少儿特定重疾陪护保险金 初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付少儿特定重疾陪护保险金 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变 若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止 特定轻度重疾陪护保险金 初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付特定轻