高科技检测仪器网络推广方案.doc

高科技检测仪器网络推广方案 您好，谢谢您的信任和支持，让我有机会了解到您这么好的项目，因为前段时间手头项目比较多。给您的任务耽搁了这么久，还请您谅解。针对您的任务描述和要求，特为您提供以下初步方案，供您参考！ 我的整体思路是从您提出的问题里，逐个给您排解分析。 第一部分：目标客户的定位（锁定）及具体分析 我们高科技检测仪器的目标客户有哪些？（这个在您所提供的信息的基础上进行补充和详细划分） 1）我们目前的目标客户按从功能考虑角度出发分为：厂家、代理商、经销商、美容院、店投资公司、企业体检中心、社区医院、乡镇医疗所、健康学院、中医学院、想投资和有消费能力的个人 2）按各种不同的消费心理需求分类为： （1）求廉型消费：求廉型消费者十分注重消费价格的低廉，还要满足面子。这种类型的顾客都具有"精打细算"'的节俭心理。在比较推测中得出自己的消费项目及所消费的数额，因此对质量不过分苛求，要求达到"物育所值"即可。这就要求我们系列产品在项目及服务上分开档次，也要做好员工的培训工作。 （2）求新型消费者：求新型消费者注重浴场内的变化或新的营销举措。这类顾客以青年人为主，他们追求服务的新颖、别致，刺激而不过分计较价格的高低。这就要求我们的产品在设计和包装，以及销售服务上要标新立异、与众不同等都对这类消费者具有莫大吸引力。 （3）便利型消费者：便利型消费者较注重服务场所和服务方式的便利，反对繁文褥节。这类型顾客希望在接受服务时能方便、迅速、快捷，并讲求一定的质量。这种类型的顾客，大都时间观念强，具有时间的紧迫感，最怕的是等候，讲效率。因此，对于这类顾客，在产品及服务上要处处以方便顾客为宗旨，提供便利、快捷、高效。讲求质量上乘的销售售前售后服务。 （4）健康型消费者：健康型消费者注重营养保健的作用，这种类型的顾客希望通过购买我们的产品进行了解检测自己的身体真实状况，达到合理养生，保健等的目的。回归自然，追求健康和，放松身心是这类消费者的心理。为了满足这类消费者的需求，这就要求我们的足浴产品要在保健功能项目上下动夫。 （5）信誉型消费者：信誉型消费者非常注重企业信誉，适合自己在这里长期消费，以求得良好的心理感受。人们在消费时，都希望能提供质价相称，清洁、完善、舒适、愉快的环境，温馨周到的服务，都能给宾客一种以获得满意、愉快的心理感受。可以说，我们产品的经营的成功或失败完全取决于顾客对它的即象。因此、信誉是经商或服务之本，服务质量更是我们产品的生命线。要赢得顾客就必须建立企业信音和提供优质服务。 （6）享受型消费：享受型消费者多注意物质生活的享受。注重环境、服务的档次，对价格不太关心。这种类型的顾客一般都具有一定的社会地位或经济实力，遏求享受型消费以显示自己的地位或经济实力：，这些人是高档服务项目的消费者。为满足享受型消费者需求。本系列产品最好在店面的装修和设计上要给人一种品位和高端的印象。不仅要提供高水平，高档次的高科技检测仪器系列产品，还要提供全面优质的销售服务。 3）按产品适用的领域可以分类为：美容养生、保健、亚健康、医药、医院、仪器、医疗器械、礼品等。 4）根据以上大类进行细分又可以分别分为：厂家医疗器械代理厂家，高科技仪器道理厂家，保健领域代理厂家，保健品生产代理厂家，企业体检中心等。 保健医药保健，运动保健，美容保健，足浴保健，儿童保健，中老年人保健等。 亚健康高压人群亚健康，青年人亚健康，中年人亚健康等。 医药医院用医药参考，药房，医药生产企业，医药研发产业等。 医院医院检测中心，社区医疗医院，乡镇医疗所，中医学院，健康学院等。 礼品个人送礼，企业送礼，送给父母，送给朋友等。 5）其他分类：高端会所，健康俱乐部，体育运动中心，体育院校，体育器材运动研发中心，体育相关机构等。 6）按不同行业的应用范围分为： 美容行业项目应用 面部、身体、养生、生殖保养、普通护理、淋巴排毒、 减肥、分析、口服、精油、药油、卵巢保养、盆腔保护、 胸部护理、脊柱保养、抗衰老、面部微雕 等等 保健品行业项目 心血管、糖尿病、三高、排毒、补肾、提高免疫力、抗癌、 功能水机、仪器类、改善经络仪器、功能纺织品 等等 体检中心、中医门诊等 做健康体验收费用。 7）按产品应用行业分类为： 目前以体检中心、健康管理机构 、大型会所、美容院、整形医院、亚健康相关机构、 美容、养生、保健品、会销行业公司，厂家，代理商等为主！ 主要还是作为销售工具来使用，用仪器给顾客检测身体，让顾客看到自己的亚健康问题。 辅助他们更好的销售他们的产品。 8）根据以上的细分，确定以下我我们的重点目标客户：如想投资和有消费能力的个人，正在寻找创业商机的个人，经营状况不佳正在寻找新的投资项目的厂家，代理商、经销商、美容院、店投资公司、医院，保健机构，医药，医院，亚健康研究机构（中心），礼品开发机构，礼