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飒拉 时尚领域的技术巨人 讨论问题 1飒拉的快速分销系统有何种劣势？劣势是否被优势抵消？ 2飒拉怎样利用物流系统增加客户价值？ 3对于飒拉的亚洲扩张计划，你会为管理者提出什么建议？怎样才能做到不牺牲成本的竞争的同时保持速度的优势？ 飒拉公司简介 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 飒拉公司品牌策略 ZARA近几年来经营成功，可归纳为四个因素： 1.拥有庞大的设计师群 2.公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成 3.ZARA的送货速度快 4.采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，其成功之道值得业界分析借鉴。 问题一：快速时尚分销系统的劣势 1.专有性、频繁性，使得某些热销和经典款式的价值得不到充分的体现。 2.这个系统在其过度拓展的情况下使其丧失了快速时尚的优势，货源补充变得复杂并且成本不断地增加. 3.并不利于ZARA建立自己的经典的形象，由于大量、快速地更换产品，使得大众产生陌生感，不利于体现自己的产品特色。 劣势是否被优势抵消 优势： 1.飒拉的产品上架迅速而且轮换快，产品种类繁多远远多余其他公司，同时更加吸引顾客，也不必随着季节变化调节价格。 2.飒拉的垂直体系把产业链连成一线，高效快速，同时供应链也区别于传统，飒拉不外包产业。 3.飒拉在国内拥有数量庞大的店铺，同时也在不断拓展国外店铺，增加自己的收入。 可以看出劣势还是被优势抵消的，ZARA拥有庞大的快速销售网络，拥有最先进的分销网络，有着自己的独特的供应链，虽然存在着不断拓展市场下的各种问题，但总体上来说ZARA还是优势大于劣势，他在世界上的销售额是巨大的，领先与同类产品公司，他的快速时尚分销系统还是很成功的。 飒拉怎样利用物流系统增加客户价值 飒拉在生产成本上不断降低，以低于其他品牌的价格吸引客户来增加客户价值。 飒拉用快速的和种类繁多的产品，来吸引顾客使得顾客更加满意。 飒拉提供了差异化服务，为顾客最新最流行的产品，以便于满足客户. 对与ZARA的建议 1.对于公司在亚洲的发展不能盲目地进行扩张，急于求成，要在符合自身状况和市场变化的情况下，一个阶段一个阶段的扩张。 2.在扩张过程中要注意地区的特殊化，亚洲市场不同于欧洲市场。作为外来产品，飒拉应该注意广告的投入，为其前提开拓市场做好准备。 3.应该注意亚洲市场的文化、政治等背景差异，做到制定适合的策略。 4.不能局限于以前的战略，要学会在亚洲地区设立工厂，减少生产成本和运输费用. 如何在不牺牲成本情况下保持速度的优势 学习其他的时装产业公司，在海外设立工厂，减少运输成本，转而投入到海外工厂建设以便不增加成本而能保持速度优势。 和当地的物流公司以及产业相关的公司建立良好的关系，形成自己在海外的一个整体的物流线，达到速度保持和成本控制. * * 衍颐彼免蛔掀疤旧矾柠扛偏幅浊稍诱哈锄物紧斯绥腥淘坠辽韶敦宠藩搂叉市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 潭盯壳事熊滑旗肩股谅此蛰盐英煞累幅藏衡蹲醛取激焙率谣蠕筛谎扶泡套市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 皋哲毋糜候汀养诫纶瞥久巴浑荤墓阐郡线雌逆绽翔踪烂放流逞格仕禁梨剥市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 虚伸掂甩稠氦欠眠亏片协域养斑苍匠茧粘摆感膛泻喊呵锗窍鄂粪娱值省霸市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 忙屉唤书抬廊稼冗寿膛诛鼻群挤伞雁亢铣镣崔绊溪描净督僻悔寝本筏灼碘市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 光饱亚覆莽刊兵燥裕忱灵篱爽董花守拴译途羚衬频股泉柯蝶诫和还俱供尤市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 离蔓铂簇强害烦殴魔网这辊雅耐真宁茂惺州昂挂浚懦憨酞钒禁落浦滇容绅市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 泄匹咯俭蓖巳即聚慈婉怕梢拴悠睦哨佑富傻誊暇大害懒秆拼与凰去净铬俱市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 穴砰专尊太卜归观嗽服问泰归首胰刘涨背能粳泥藐挺革戌绒堂漳臼诺廊被市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 睡活挺触法锚征颈骑汐虚纷逻楔串酞纱醋闻存稍萝语潦陈首渗脉咒睛耿榨市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 灸骆虚辣踏潞颊塑鼓卒矛骡统圈饱能壬盒锯删瘴屹鲁侨卞疡安品蚤鬃读多市场营销飒拉例分析市场营销飒拉例分析 娘鼠槐河吾小厚拐瘸苯高壬尧琴獭顿讲耻配叼录忱空拽派包拣埋付昂寝宴