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结合“陈欧体”浅谈病毒式营销 答辩人: 肖凌翎 学 号：20090603310081 指导老师：郭琦老师 目 录 一、 病毒式营销概述 二、“陈欧体”的病毒式营销 三、 实施病毒式营销的策略 四、 小结 五、 参考文献 六、 致谢 一、病毒式营销概述 1. 病毒式营销的定义 (1)战略角度(2)口碑营销角度 2. 病毒式营销的特点 (1)具有吸引力的病原体 (2)传播速度快 (3)更新速度快 二、陈欧体的病毒式营销 1. 陈欧体简介 ——典型的病毒式营销 2. 陈欧体病毒式营销过程(投毒） ——有效的病毒式营销六要素 三、实施病毒式营销的策略 1. 锁定目标群体 (1)消费者——企业形象的构建者或毁灭者 (2)消费者理性购物意识增强——意见领袖 2. 对病毒式营销效果的跟踪跟管理 3. 口碑源于产品，创新是发展的推动力 四、小结 通过对“陈欧体”的分析，我们充分了解到病毒式营销的投毒过程以及病毒式营销的实施策略。总之,“病毒式营销”越来越被企业所重视，是非广告营销、低成本营销的有效运用。在今后的网络营销中,相信病毒式营销的应用会更加广泛。 五、参考文献 [1]刘丽丽. 网络产品病毒式营销研究[D]. 对外经济贸易大学,2006 [2]杨鼎新. 网络时代的营销利器:病毒性营销[J]. 产业与科技论坛, 2008(03) [3] 冯英健. 网络营销基础与实践[M]. 清华大学出版社, 2004 [4] 王啸. 电子商务中的病毒式营销管窥[J]. 湖南职业传媒技术学院学报，2006(3) [5] 牛西. 网络企业病毒式营销策略分析[D]. 南昌工程学院, 2012 [6] 朱延平. 病毒性营销理论及其运用策略分析[J]. 商场现代化， 2006(33) [7] 杨志威. 以“凡客体”为例试论病毒式营销[J]. 新闻世界, 2012(12) 六、致谢 大学四年学习生活即将结束。在此，向所有任课老师表示真诚的感谢，特别是向指导老师郭琦老师致以真切的谢意，感谢郭老师在我论文写作阶段的精心指导；也谢谢在场所有老师的帮助跟指导。