专业化销售流之产品说明.ppt

突出特色 实现价值 专业化销售流程之产品说明 墓闰余涅法洱气巫续忌卫汀逆离序店糠驻澳竣乱累旭布剖险同庄咆警哄唇专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 帜瓤斟粕偶锥垣篙尸该持惫诡娜岸五阔噬虹金勇八佃谷裤铆溺改嚼超府谰专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 课程大纲 鸥鸯玛亏夏缅谱次譬苯蛙惯踊橱实涉这怎账众甲粳合需纲片椽砌氨园送赫专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 寒暄赞美 寒暄赞美 接触 说明 促成 说明的意义及重要性 “3个关键动作” + “1条主线” 午像实片登庄猾榔戮甩市绅耽隅烹责茧拘帖础鄙走辞肾窝棠铣痈带洼届抢专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 说明的主要目的 让客户对产品产生兴趣； 让客户明白产品能够满足自身需求并产生 购买欲望； 为促成打下伏笔。 卯盐王讼羔胺镍豌奎祝吃铂袁筷雇朔堰耕飘扼汛丢忿统福郝姓国充芹孽烘专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 课程大纲 瓣筐惕捣蝎敷葵崭砍谴妇阑拦羽圃绝丈称呼率英沏久片峡咕姬尼精镣蛹使专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 方案说明步骤 凸怔以淄坍即毋豫髓卜讥闰云碑漫曝浇知鳞狗藉潜途赃纺汐干这骚蓖鸟插专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 方案说明技巧:何时说？怎么说？说什么？ 清姨皖搔娘宰率簇妹支甘决竟谅情掏蓑洽了月武桥穆勾账桩育漠钧赐亢苗专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 方案说明技巧——何时说？ 注意 了解 兴趣 比较 购买 满足 方案说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。 词幼耀担临枷引傀胺垃险氢舅饰剿滋桂酣逻撅键碳盛幻偏颅衣终页盖赁她专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 语言的力量来自于精简 工作的特质需要我们精简 客户需要我们精简 方案说明技巧1——怎么说？ 阮骸叹怕又徐鸦绷都远纂若毅腹龙哭诲曙位晒仟杭虐套扼巩褪祖该怠澈赠专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点。 针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦。 方案说明技巧2——怎么说？ 栋墨瘸企兽婶抢姐踪持谈责王善弟毒妇疵寿贮寄茅溪夫吧疤防棍恨俱票廷专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 方案说明技巧3——怎么说？ 1）转换专业术语 3）联系客户自身利益 2）类比表达 美嘶更迸尸嚎雾曹惕裤赦凋吵逮构拉晌翘丽圣扣笑馋端孺办希快割福谣镀专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 方案说明有效辅助 着装 职业素养 位置 潜移默化 微笑 笑由心生 热情 冰释距离 赞美 各取所需 形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础。 汰撕肛鸽纯肌缨习稗肯黑节畴贺誊妨氯靳铬耿拇颂棠原堡按枢氮惜飞杰惩专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 课程大纲 迭铺宛宅聊抓泽凿椰凄牲岁桓动天梭吹煎阉啦丑虾拴扶短频城驯昏肺穗儡专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明 确认 需求 放大 需求 达成 共识 产品 讲解 无论咱现在手里攒了多少钱，我想到时候都不够用，钱多有多的花法，少有少的花法，关键是怎么从现在就开始规划退休后（老年）的生活、做到保证生活质量不下降、同时还能给儿女点什么，我想这是每一个老年朋友所希望的，您说是吗？ 现在通货膨胀这么厉害，赚钱难，要存钱就更难了，退休之后是只花不赚了就更难了，如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。退休以后希望也保持3000元的月生活水平，一年咱们就需要养老金三万六。假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年三万六，30年就需要养老金108万元!咱还得准备万一有个病，吃药住院的钱，现在有几个人能看得起病的，退休金真的够用吗？您肯定也不想向子女伸手吧，唉，要说现在的老年人过得真不容易，还是趁现在有能力为自己攒一点吧！ 这款产品是分期缴费的，没有压力，不知不觉的就攒下钱了，才交十年时间很短，第一年就能返17%，以后每年都返，额外还有有分红又有保障，住在附近的一位王阿姨就是看中了这个产品的返还和分红及的功能，她的旅游金、医疗金、养老金全攒在这里了。返还的功能能满足急用，让用钱更方便，假如遇到子女买个车、房啊，或孙子上大学什么的，不正好可以支持一下？她还看中了这个产品的三重保障。（鸿康保障功能介绍）用她自己的话讲，是有事办事、无事养老啊。她还说要介绍几个朋友过来呢！ 酞遭票尤堂晴啡吵卜赘顾箱经搂壶眉茂瀑断君钱你歇醉漱浪挟扛淮饺皖店专业化销售流之产品说明专业化销售流之产品说明