深度分销模式全程描述介绍.ppt

深度分销模式 全景描述 目 录 市场深度分销原理 分销系统建立 推广系统建立 预警系统建立 深度分销建立的四个阶段 深度分销的原理 深度分销的原理 什么是深度分销？ ※ 定义 一个通过全面整合销售系统资源来整体提升销售竞争力的综合性销售管理提升工程 对企业的业务流程、信息流程和经销商的生意流程进行重新整合 深度分销的原理 什么是深度分销？ 实质 终端资源论，通过人员的掌控，使终端由企业掌握。实行区域销售、统一价格、严禁窜货及低价销售 目标 最终使分销商与企业达到双赢。 分销系统建立的步骤 基本的要求： 区域内所在地的经销商 资金实力强 经营观念符合企业发展思路 直供终端网络完整 口碑良好，在同行中有信誉感 五证齐全：工商营业执照、税务登记、卫生合格证、酒类专卖证、企业代码 经销商选择 经销商选择 经销商划区原则 区域终端数量：300~400家（具体根据当地实际销售情况确定） 经销商网络：最大限度利用经销商的原有直供终端销售网络 地理位置：尽可能以经销商仓库为中心 销量：区域啤酒销量足够支持经销商盈利 老市场划分区域必须做足准备工作，全面、仔细、慎重 经销商培训 改变经销商传统调拨观念，灌输深度分销系统运作理念 说明深度分销系统运作原理和管理要求 经销商培训结构 分销系统管理流程 推广系统建立的原理 推广系统建立步骤 办事处