25正确的经营理念.pptVIP

正确的经营理念 一、做完美究竟是在做什么？ 做级别？ 做业绩？ 做团队？ 还是做市场？ 市场是由消费者组成的。 日新的主要经营理念之一： 以家庭为单位的顾客群的建立是完美事业成功的基础。 一个健康的市场：做得人少用的人多才是合理的。 消费者 70% 就业型 20% 创业型 10% 二、正确的运作步骤 （一）四个S的关系 一定要按照正确的顺序一步一步来做。 （二）一味发展的弊端：欲速则不达。 1、业务员工作阻力大，人为破坏资源。 2、队伍管理成本高，流失率高，不稳定。 3、市场越做越低。 （三）正确的运作步骤 第一步、成为忠实的顾客。 第二步、建立30-50个以家庭为单位的顾客群，成为合格的直销员。（通过销售和服务，半年到一年的时间） 做好销售的前提： 坚信产品能够为客户带来宝贵的价值。 了解销售的本质： 销售不是卖产品。 销售是发现需求，强化需求，满足需求的过程。 高压销售与低压销售： 与顾客达成良好关系：40% 10% 发现强化需求： 30% 20% 介绍产品： 20% 30% 促成交易： 10% 40% 低压销售 高压销售 服务： 1、保证顾客正确使用产品：方法与态度。 2、服务也是发现新的需求满足新的需