深圳振业城项目二期营销策略介绍.ppt

报告思路 第一居所别墅和高层大平面类客户，分类如下：5类不同置业目的别墅和高层大平面自用客户表现特征各不相同 结合这5类客户的购买能力，其中改善居住型和炫耀居住型是深圳最刚性需求的主流客户。我们可判断出他们各自对本项目的贡献意义 本项目定位必须契合深圳最刚性的主流客户群体，确保项目二期成功发售： 根据项目自身质素，以及前期客户情况，建议项目客户分成2条线：关内客户和横岗客户5：5 关内客户——有成功希望，但也有巨大的阻力，5成是各项目成功上限 关内客户——项目必须存在吸引关内客户购买关键因素，别墅代表的终极置业，客户层次和环境，保值性和性价比高 本项目的别墅价值远大于大山地的没有园林价值和清林径的不能作为第一居所的遗憾，因此项目存在挖掘关内客户的可能性，并且达到关内客户的上限的可能性 腾起，飞龙在天 红树西岸的尝试： 项目硬件升级 尝试方向：豪华装修——300平米以下赠送 装修标准： 客厅及主卧室: 地面:高级木地板及配木踢脚线 厨房： 地面：亚细亚优质浅灰色防滑地砖 墙面：亚细亚优质白色瓷砖、炉具上方墙面镶嵌不锈钢保护板 天花：防潮石膏板及铝扣板造型吊顶 门：推拉门嵌透明玻璃和磨砂玻璃 橱柜：原装进口德国SieMatic 一体化白色（magnolia - white textured)成品橱柜（配杂物桶）、杜邦人造石台面德国进口橱柜灯 厨房电器：全进口